Jeszcze kilka lat temu skuteczna sprzedaż B2B kojarzyła się przede wszystkim z wolumenem. Im więcej leadów, maili i wiadomości wysłanych przez handlowców, tym większa szansa na domknięcie sprzedaży. Dziś ten model coraz wyraźniej przestaje działać. Rozwój AI i narzędzi do automatyzacji outboundu sprawił, że skrzynki decydentów zalały fale pozornie spersonalizowanych wiadomości, a skuteczność masowego outreachu zaczęła systematycznie spadać. Właśnie na tym problemie postanowili skupić się twórcy startupu ZYNT.

Zdarza się, że Polscy szefowie wciąż wierzą, że arogancka postawa i zdanie „to jest nienegocjowalne” dają im biznesową przewagę. Nic bardziej mylnego. Czy w kraju, gdzie uśmiech bywa podejrzany, a kultura folwarczna wciąż trzyma się mocno, jest miejsce na empatię? O tym, dlaczego manipulacja zawsze kończy się gigantycznym rachunkiem i jak rozmawiać o pieniądzach, gdy na prośbę o podwyżkę szef odpowiada, że "nie ma z czego jej dać", opowiada ekspert negocjacji, Bogumił S. Wróbel.

Martha Stewart, postać, której w Ameryce (i nie tylko) nie trzeba nikomu przedstawiać, w biznesie funkcjonuje już pół wieku i nie powiedziała jeszcze ostatniego słowa. Choć świat kojarzy ją głównie z perfekcyjnie urządzonymi wnętrzami i ogrodnictwem, znana bizneswoman właśnie wykonała odważny krok w stronę technologii.