Dla małych firm IoT to środowisko naturalne

Według firmy badawczej Analysys Mason operatorzy telekomunikacyjni tacy jak Deutsche Telekom, Orange czy Telefonica teoretycznie są predysponowani do oferowania na masową skalę usług IoT. I tych masowych, i tych szytych na miarę dla klienta. Mają sieć, mają technologię, mają wreszcie spore zaplecze sprzedażowe. Tymczasem telekomy co najwyżej słabo radzą sobie na rynku IoT i głównie są dostawcami transmisji danych dla usług oferowanych przez stosunkowo niewielkie wyspecjalizowane w Internecie Rzeczy firmy.

Analitycy Analysys Mason są zdania, że aby zaistnieć na rynku IoT telekomy będą musiały zdecydować się na przejęcia firm, które w tym segmencie odniosły sukces, bo to ich środowisko naturalne takich np. jak 1nce, EMnify i Twilio.

Niemiecki 1nce, który powstał w 2017 r., a działalność operacyjną rozpoczął w sierpniu 2018 r. to wirtualny operator komórkowy wyspecjalizowany w dostarczaniu transmisji danych dla łączności między urządzeniami (M2M). Jego karty SIM działają w ponad 100 krajach świata. Za jednorazową opłatę w wysokości 10 euro firma oferuje transmisję nawet przez 10 lat. Za tę kwotę klient otrzymuje pakiet 500 MB danych, 250 SMS i dostęp do panelu administracyjnego. SIM działają zarówno w sieciach GSM, jak i UMTS i LTE, a ponadto w wyspecjalizowanych w obsłudze IoT sieciach NB-IOT.

1nce jest na tyle dobre w tym, co robi, że grupa Deutsche Telekom wybrała jej platformę do oferowania pod własną marką usług IoT, a holenderski T-Mobile (część grupy DT) sprzedaje pod własną marką karty 1nce.

Mający siedzibę w Berlinie EMnify, który powstał w 2014 r., konkuruje z 1nce. Jego karty działają zarówno w systemie prepaid, jak i abonamentowym z miesięczną opłatą. W ceną kosztującego 78 eurocentów miesięcznego abonamentu wliczone jest 0,25 MB danych, a każdy dodatkowy MB kosztuje 20 eurocentów. Opłata za kartę prepaid jest nieznacznie niższa niż abonament, ale nie zawiera jakiegokolwiek pakietu danych. Startup od inwestorów pozyskał w sumie 20 mln euro, z czego 8 mln jesienią 2019 r. Firma, która chwali się, że jej usługi są dostępne w 180 krajach w sieciach 540 operatorów ma ponad 1 tys. klientów i tę przewagę nad 1nce, że jej karty działają także w sieciach 5G.

IoT to tylko fragment działalności amerykańskiego Twilio, które mówi o sobie, że oferuje usługi łączności w chmurze obliczeniowej. Notowana na giełdzie w Nowym Jorku spółka w 2020 r. miała przychody na poziomie 1,6 mld dol., o ok. 45 proc. więcej niż rok wcześniej. W Polsce z takimi przychodami byłoby dużą spółką. W USA jest co najwyżej średniakiem. Twilio, tak jak niemieccy konkurenci, oferuje transmisje danych dla IoT, w tym M2M z wykorzystaniem karty SIM działającej w modelu prepaid w wielu krajach świata. Ceny transmisji i SMS zależą od kraju i operatora. W Polsce 1 MB danych kosztuje klienta 10 centów, SMS wychodzący 5 lub 6 centów (w sieci Plus), a przychodzący 1 cent.

Każda z tych trzech firm zadowala się niewielkimi, wielokrotnie niższymi miesięcznymi przychodami z karty SIM niż ci, do których przyzwyczajeni są klasyczni operatorzy telekomunikacyjni. W zamian oferuje klientom możliwość korzystania z rozwiązań IoT i M2M w wielu krajach, co jest atrakcyjne np. dla korporacji międzynarodowych albo np. dla firm spedycyjnych. Korzystając z sieci wielu operatorów – i dając im przychody – pochyla się po pieniądze, które nie zawsze są atrakcyjne dla wielkich.