Rafał Brzoska po raz kolejny inwestuje w Demoboost. Startup pozyskał ponad 11 mln zł

Demo, dotąd będące kosztownym i manualnym elementem procesu sprzedaży, przy wykorzystaniu danych przez Demoboost, staje się kluczowym silnikiem wzrostu przychodów i marż dla firm. Wierzą w to inwestorzy: rundę seed współprowadzili Digital Ocean Ventures oraz RIO Family Office Rafała Brzoski, przy udziale funduszu B-Value. Spółkę wsparli również doświadczeni aniołowie biznesu: Damian Zaplata, Adam Radzki, Eain Jones, Zbigniew Łukasiak, Sławomir Nitek, Krzysztof Gibek oraz Paweł Maj.

KAPITAŁ NA ZMIANĘ REGUŁ GRY W SPRZEDAŻY B2B

Pozyskane finansowanie ma umożliwić Demoboost dalsze wzmacnianie pozycji w segmencie data-driven sales, w którym spółka już dziś redefiniuje rolę prezentacji demo w sprzedaży B2B. Przy prognozowanej wartości rynku SaaS rosnącej z 315,68 mld USD w 2025 r. do 1,48 bln USD w 2034 r., z średnim tempem wzrostu ok. 19 proc. rocznie, potencjał rynkowy wzrostu Demoboost jest ogromny.

- Demoboost to świetny przykład polskiej spółki, która od pierwszego dnia myśli globalnie, co wyraźnie widać po strukturze jej klientów. Firmy takie jak Celonis czy Bosch bardzo selektywnie podchodzą do wyboru dostawców. Przekonało nas to, że zespół naprawdę rozumie realne wyzwania rynku SaaS – spadających marż i wydłużających się cykli sprzedaży – oraz konsekwentnie je adresuje. Doceniamy również tempo, w jakim produkt ewoluuje wraz ze zmianami AI w sprzedaży B2B, i cieszymy się, że możemy wspierać Demoboost w dalszym skalowaniu – zaznacza Adam Bartkiewicz, Partner Digital Ocean Ventures.

POLSKI RDZEŃ, GLOBALNA SKALA

Demoboost to firma założona w Warszawie, silnie zakorzeniona w polskim ekosystemie technologicznym. Produkt rozwijany jest przez lokalne zespoły i przy wsparciu polskich inwestorów, jednak od początku spółka działa na rynkach zagranicznych. Dziś Demoboost kierują Anna Decroix, Kamil Smuga i Igor Zesiuk – menedżerowie z doświadczeniem zdobytym w globalnych korporacjach m.in. w Salesforce, Dyson i znający się na skalowaniu międzynarodowych biznesów technologicznych.

– Mamy przed sobą intensywny okres wzrostu, odpowiadamy na palący problem spadających marż firm, sprzedających software. Nasza platforma pozwala zespołom sprzedaży B2B efektywnie priorytetyzować najbardziej obiecujące transakcje i zwiększać wskaźniki efektywności bez zwiększania zatrudnienia. Chcemy, aby Demoboost stał się centralnym narzędziem wspierającym sprzedaż opartą na realnym zaangażowaniu klienta – zaznacza Anna Decroix, współzałożycielka i CEO Demoboost.

Spółka to dojrzały scale-up, zaprojektowany z myślą o średnich i dużych firmach SaaS, które oczekują stabilności, bezpieczeństwa i realnego, mierzalnego wpływu na przychody. Ponad 75% klientów Demoboost pochodzi z Europy Zachodniej i Ameryki Północnej, ale platforma jest też aktywnie wykorzystywana w Australii, Indiach oraz Europie Wschodniej. Wśród jej klientów znajdują się globalne przedsiębiorstwa, takie jak Celonis, Bosch, Hitachi, AMCS, Boost.ai, AvePoint czy Conquer, a także rosnące grono firm z Polski – m.in. Voucherify, Ailleron, Limitless, Traffit, XPlus czy Zoovu.

DEMOBOOST NARZĘDZIEM PRZYSZŁOŚCI DLA FIRM SOFTWARE’OWYCH

Wydłużające się cykle sprzedaży i spadające wskaźniki konwersji sprawiają, że firmy SaaS znajdują się pod coraz większą presją usprawnienia procesów sprzedaży. Dziś jedynie 15–20% leadów kwalifikowanych do sprzedaży staje się płacącymi klientami, co oznacza, że nawet 80-85% wysiłków sprzedażowych nie przekłada się na przychody. Jednocześnie skalowanie zatrudnienia przestaje być realnym rozwiązaniem.

– Źródłem niskich wskaźników konwersji jest brak wiarygodnych danych, precyzyjnie wskazujących transakcje z realną szansą powodzenia. To sprawia, że teamy sprzedażowe z podobnym zaangażowaniem obsługują wszystkie zgłoszenia, nie wiedząc które z nich nie mają szans na konwersję. Demoboost odpowiada na ten problem, zamieniając dema z pasywnego narzędzia sprzedaży w źródło predykcyjnej wiedzy o przychodach. Udostępnienie kolejnych wersji demo na wcześniejszym etapie, jak również podczas wszystkich kroków procesu zakupowego, pozwala zespołom samodzielnie i efektywnie prowadzić prezentacje, eliminując wąskie gardła i czas oczekiwania - dodaje Anna Decroix.

Platforma obsługuje zarówno dema na żądanie, jak i prezentacje na żywo, rejestrując wszystkie interakcje kupujących na każdym etapie ścieżki zakupowej – nawet przed pierwszą rozmową ze sprzedawcą. Demoboost monitoruje co kupujący eksplorują, udostępniają, do czego wracają, a co ignorują w prezentacjach demo – dzięki temu pozwala obiektywnie identyfikować transakcje o największym potencjale i mapować decydentów w organizacjach klientów. Klienci Demoboost odnotowują wymierne korzyści operacyjne: liczba niekwalifikowanych rozmów sprzedażowych spada nawet o 74%, koszty pozyskania klientów o 28%, a cykle sprzedaży skracają się średnio o 32%, co odpowiada zaoszczędzeniu równowartości dodatkowego miesiąca sprzedaży rocznie.

DEMOBOOST INWESTUJE W ROZWÓJ I AI

Nowo pozyskany kapitał zostanie przeznaczony przede wszystkim na dalszy rozwój produktu: skalowanie zespołów inżynieryjnych, rozwój demo opartych na AI, personalizację na szeroką skalę oraz zaawansowaną analitykę łączącą dane o zaangażowaniu z lejkiem sprzedażowym. Równolegle spółka rozbuduje zespół GTM i wzmocni działania go-to-market. Demoboost planuje także przeprowadzenie rundy finansowania Serii A w ciągu najbliższych 12–18 miesięcy, aby przyspieszyć rozwój technologii i ekspansję zagraniczną.

W ostatnich latach Demoboost potroił ARR rok do roku, zwiększył średni przychód na klienta o 50% oraz skrócił cykl sprzedaży o 25%, utrzymując jednocześnie bardzo wysoki wskaźnik NPS (Net Promoter Score) na poziomie 78. W 2024 roku platforma została uznana w raporcie Gartner Demo Automation Market Guide za najbardziej kompleksowe rozwiązanie do automatyzacji demo na rynku.