sprzedaż
zobacz inne tematy
Startup od AI kazał światu przestać zatrudniać handlowców. Teraz sam ich zatrudnia
Najpierw wydali 2 mln dolarów na billboardy zachęcające do nie zatrudniania ludzi, teraz sami ich zatrudniają. Startup Artisan funduje branży mocne otrzeźwienie: AI świetnie radzi sobie z biurową rutyną, ale wciąż potrzebuje człowieka, by skutecznie budować zaufanie. Okazuje się, że w świecie zdominowanym przez algorytmy, bycie człowiekiem to obecnie najbardziej luksusowa i pożądana funkcja w sprzedaży.
Małe firmy tracą godziny na szukaniu klientów w sieci. Startup Lurffy chce przejąć najtrudniejszy etap sprzedaży
Ręczne pozyskiwanie klientów w mediach społecznościowych to dla wielu przedsiębiorców prawdziwa zmora. Godziny spędzone na wyszukiwaniu kontaktów i odpisywaniu na wiadomości potrafią skutecznie odciągnąć od kluczowych zadań. Ten problem postanowił rozwiązać startup Lurffy, który w ramach inkubacji w Hub of Talents 3 buduje narzędzie mające przejąć te powtarzalne obowiązki.
Firmy wydają coraz więcej na AI w sprzedaży. Dlaczego większość nie widzi efektów?
Jeszcze dwa lata temu firmy zastanawiały się, czy wdrażać sztuczną inteligencję. Dziś pytanie brzmi raczej, jak szybko to zrobić. AI stało się obowiązkowym punktem strategii technologicznej, sprzedażowej i marketingowej wielu organizacji. Problem polega na tym, że technologia coraz częściej trafia do procesów, które nigdy nie zostały dobrze zaprojektowane. W efekcie zamiast zwiększać skuteczność sprzedaży, pozwala szybciej wykonywać te same błędy. Generuje więcej leadów, więcej wiadomości, ale niekoniecznie więcej wartościowych rozmów z klientami. Bez uporządkowanych informacji, jasno określonych celów i spójnych procesów AI nie naprawi ani marketingu, ani sprzedaży. Najczęściej jedynie automatyzuje istniejący chaos.
Amerykanie nie chcą, by AI myślało za nich. Czego polski ZYNT nauczył się na najtrudniejszym rynku świata?
Jeszcze kilka lat temu skuteczna sprzedaż B2B kojarzyła się przede wszystkim z wolumenem. Im więcej leadów, maili i wiadomości wysłanych przez handlowców, tym większa szansa na domknięcie sprzedaży. Dziś ten model coraz wyraźniej przestaje działać. Rozwój AI i narzędzi do automatyzacji outboundu sprawił, że skrzynki decydentów zalały fale pozornie spersonalizowanych wiadomości, a skuteczność masowego outreachu zaczęła systematycznie spadać. Właśnie na tym problemie postanowili skupić się twórcy startupu ZYNT.
Sprzedaż detaliczna wzrosła. Nowe dane GUS
Sprzedaż detaliczna w marcu 2026 roku wzrosła o 8, 7 proc. w ujęciu rocznym, a w ujęciu miesięcznym wzrosła o 18, 1 proc.- podaje Główny Urząd Statystyczny.
Koniec ery masowego spamowania? Polski startup Zynt pozyskał 1,7 mln zł by w tym pomóc
Polski startup Zynt, tworzący narzędzie do inteligentnej analizy sygnałów zakupowych w sprzedaży B2B, zamknął rundę finansowania o łącznej wartości 1,7 mln zł. Założoną przez Cezarego Raszela i Wojciecha Ozimka spółkę wsparł polski fundusz 24Ventures oraz grono doświadczonych aniołów biznesu. Pozyskany kapitał zostanie przeznaczony na dalszy rozwój technologii, przygotowanie produktu do współpracy z klientami enterprise oraz ekspansję na rynki zagraniczne.
Od strachu przed zarządzaniem do własnego biznesu: Pięć lat w sieci, które dały mi niezależność
Jako 24-letnia pracowniczka gastronomii nie śniła o własnym biznesie. Dziś zarządza już dwoma sklepami w Strzyżowie na Podkarpaciu i nie wyobraża sobie powrotu do niepewności pracy kelnerki. O trudnych początkach, nauce delegowania zadań i wsparciu technologii rozmawiamy z Anetą Gabor, franczyzobiorczynią Żabki.
E-commerce deklasuje tradycyjne sklepy. Polacy wydali w sieci już 92 miliardy złotych
Handel w Polsce przenosi się do internetu w zawrotnym tempie. Podczas gdy tradycyjne sklepy stacjonarne łapią zadyszkę, polski rynek e-commerce bije kolejne rekordy, osiągając obroty rzędu 92 miliardów złotych. To jednak nie tylko wygoda dla konsumentów, ale przede wszystkim potężne okno na świat dla polskich firm, które do tej pory bały się eksportu.
Rząd zablokuje zakup Carrefour Polska? Jest oficjalne stanowisko
Ministerstwo Aktywów Państwowych informuje, że do tej pory nie wpłynął żaden wniosek Krajowej Grupy Spożywczej dotyczący nabycia aktywów lub udziałów Carrefour Polska. To ważny sygnał w kontekście spekulacji o możliwej sprzedaży sieci i budowy „Polskiej Sieci Sklepów”. Sprawa przejęcia Carrefoura pozostaje jednak otwarta.
Sprzedaż detaliczna w górę. Nowe dane GUS
Sprzedaż detaliczna w cenach stałych wzrosła w grudniu o 5,3 proc. rok do roku – poinformował Główny Urząd Statystyczny. Dane te nie są dla ekspertów zaskoczeniem.
Handel w erze algorytmów, danych i AI. Przed nami druga edycja Future Retail Congress
Dynamiczne zmiany technologiczne, redefinicja modeli biznesowych i rosnąca rola danych sprawiają, że handel znalazł się w punkcie zwrotnym. Druga edycja Future Retail Congress, która odbędzie się 16 lutego 2026 r. w Hotelu The Westin Warsaw, stanie się przestrzenią pogłębionej debaty o kierunkach rozwoju retailu i e-commerce – od strategii sprzedaży i technologii, po logistykę, ESG i nowe oczekiwania konsumentów.
Ponad 500 uczestników, powrót do fundamentów biznesu i 225 tys. zł na wsparcie dzieci. 10. Finał Sales Angels
Jubileuszowy, 10. Finał Sales Angels zgromadził ponad 500 liderów sprzedaży, przedsiębiorców, menedżerów i ekspertów z całej Polski. Tegoroczna edycja odbyła się pod hasłem #BackToBasics i była spotkaniem, które będzie miało realny wpływ na kolejne decyzje podejmowane w firmach. W czasie, gdy wiele organizacji zmaga się z wypaleniem zespołów, presją wyników i erozją relacji, Finał Sales Angels stał się wyraźnym sygnałem zmiany kierunku w myśleniu o sprzedaży i przywództwie.
eTrade Show i Franczyza Expo 2026 – styczniowe centrum biznesu w Ptak Warsaw Expo
W dniach 27–29 stycznia 2026 roku Ptak Warsaw Expo stanie się miejscem spotkań przedsiębiorców zainteresowanych technologiami dla e-commerce oraz rozwojem biznesów sieciowych. eTrade Show i Franczyza Expo połączą środowiska, które coraz częściej współpracują i korzystają z podobnych narzędzi skalowania działalności.
Dantejskie sceny w Niemczech. Fajerwerki w roli głównej
Surowe przepisy dotyczące sprzedaży fajerwerków w Niemczech doprowadziły do prawdziwego szturmu na sklepy. Gdy 29 grudnia rozpoczęło się krótkie, jedyne w roku „okno sprzedażowe”, przed supermarketami pojawiły się długie kolejki. Klienci nocowali na parkingach, przygotowani jak na biwak – z kocami, termosami i krzesłami turystycznymi.
Jubileuszowy Finał Sales Angels już 15 stycznia. Wydarzenie otworzy nowy rok solidną dawką merytoryki i inspiracji
Już 15 stycznia 2026 roku odbędzie się 10. edycja Finału Sales Angels – wydarzenia, które od lat łączy przedsiębiorców, managerów, specjalistów od sprzedaży oraz wszystkich, którym bliska jest idea #SprzedawanieToPomaganie. Wystąpienia najwyżej ocenianych prelegentów z całego sezonu, przemówienia gości specjalnych, networking oraz unikalna atmosfera to gwarancja jakościowego spotkania, które od lat przyciąga ekspertów z całej Polski i jest przez nich wysoko oceniane.
AI znajdzie nam okazje na Black Friday. Tak robi zakupy internetowe co czwarty Polak
Nawet jeśli adopcja AI w polskich firmach wciąż nie osiągnęła satysfakcjonującego poziomu - generatywne modele sztucznej inteligencji są powszechnie wykorzystywane przez Polaków w życiu prywatnym. Robiąc zakupy online 44 proc. z nas używa AI. Już 24 proc. Polaków stosuje takie narzędzia przy porównywaniu cen, a 19 proc. do szukania ofert – wynika z nowego badania SMSAPI.
Eksport na poziomie 727 mln euro. Polscy producenci zniczy w europejskiej czołówce
Święto zmarłych jest okazją do wspominania bliskich, których już z nami nie ma. Dla polskich producentów zniczy to prawdziwe żniwa. Pod względem eksportu Polacy są najlepsi w Europie i drudzy na świecie.
Scaling South: Jak polscy sprzedawcy wygrywają w Europie Wschodniej z eMAG
Wraz z przyspieszeniem gospodarki cyfrowej w Europie Środkowo-Wschodniej coraz więcej polskich firm bada ekspansję regionalną, aby odblokować nowy popyt. Europa Południowo-Wschodnia to jeden z najbardziej dynamicznych obszarów e-commerce w regionie, kształtowany przez miliony klientów poszukujących szybszych i bardziej niezawodnych doświadczeń transgranicznych. eMAG, wiodący ekosystem e-commerce w Europie SEE, otwiera teraz swoją platformę dla polskich sprzedawców, zapewniając natychmiastowy dostęp do ponad 35 milionów konsumentów w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech.
"Kiedy kupujesz reklamę w internecie, trudno przewidzieć jej skuteczność. My działamy efektywniej". Wywiad z twórcami 4effect.ai
Wskazujemy moment, kiedy klient dla danej grupy produktowej znajduje się w realnej potrzebie zakupowej. Jeśli dana osoba prowadzi rozmowy telefoniczne z salonami samochodowymi, wiemy, że jest bardzo zainteresowany kupnem auta - mówią Piotr Zapała i Adam Burak, twórcy 4effect.ai.
GoodFit z finansowaniem 13 mln dolarów. Polacy współtworzą przyszłość sprzedaży B2B
Startup GoodFit ogłosił pozyskanie 13 milionów dolarów w ramach rundy finansowania Serii A, której przewodził brytyjski fundusz Notion Capital. Spółka ma polskie akcenty: współzałożycielem startupu jest Alexander Bury, a głównym inżynierem – Dariusz Dudziński.
Jak sprzedawać mądrzej, a niekoniecznie więcej
Polski rynek e-commerce wkracza w fazę dojrzałości, gdzie samo posiadanie sklepu internetowego już nie wystarcza do odniesienia sukcesu. Kluczem do wygranej jest inteligentne podejście bazujące na danych, automatyzacji i budowaniu doświadczeń, które sprawią, że klienci nie tylko kupią, ale też z chęcią wrócą.
Kampanie gniewu. Komu opłaca się rage baiting
Kliknij, skomentuj, wścieknij się — i kup. Tak działają marki, które celowo prowokują konsumentów. Rage baiting to strategia marketingowa, która zamienia nasz gniew w zyski firm. Ale czy rzeczywiście się opłaca?
Global Check-in 2025. Trzecia edycja konferencji o ekspansji zagranicznej już 1 października w Warszawie
Krajowa Izba Gospodarcza zaprasza na trzecią edycję Global Check-in 2025 – konferencji poświęconej rozwojowi polskich małych i średnich firm na rynkach międzynarodowych poprzez sprzedaż online. Wydarzenie gromadzi liderów e-commerce, ekspertów eksportu cyfrowego oraz instytucje wspierające biznes z Polski i Europy.
Polak w TOP 4 świata Clay Cup! Mateusz Sekta tworzy przyszłość sprzedaży i marketingu
W świecie nowoczesnych technologii i marketingu pojawił się nowy rodzaj globalnych zawodów - Clay Cup. To pierwszy na świecie turniej "go-to-market" na żywo, w którym najlepsi specjaliści z całego globu rywalizują w budowaniu zautomatyzowanych procesów sprzedażowych. W tegorocznej edycji do ścisłej światowej czołówki, czyli TOP 4, dotarł Polak, Mateusz Sekta, CEO firmy Vanderbuild. We wrześniu poleci on do San Francisco, by walczyć o wielki finał.
Przewaga konkurencyjna w e-commerce. Jak ją zwiększyć dzięki Weekendowym Nadaniom?
Prowadzenie sklepu internetowego to dziś nie tylko kwestia dobrze zaprojektowanej strony czy szerokiego asortymentu. W erze natychmiastowej gratyfikacji i rosnących oczekiwań klientów, przewaga konkurencyjna w e-commerce budowana jest przede wszystkim wokół szybkości i elastyczności dostaw zamówień. To właśnie na tym polu możesz zyskać nad konkurencją — zwłaszcza jeśli wdrożysz rozwiązania, które pozwolą Ci działać szybciej niż inni. Jednym z takich rozwiązań są Weekendowe Nadania z InPost.
Value4Capital zainwestował już w home.pl i Shopera. Teraz czas na Univio
Univio z pomocą silnego inwestora finansowego – funduszu private equity Value4Capital – zamierza dynamicznie rozwijać się dalej: pozyskiwać nowych klientów, inwestować w kolejne partnerstwa i technologie oraz konsolidować krajowy rynek. Spółka zamierza też zreplikować model rozwoju na arenie międzynarodowej.
Klienci nadal poszukują towarów luksusowych. "Nadmierna dostępność zabija wyjątkowość"
Jak wygląda proces pozyskania marki luksusowej odzieży do współpracy? – To maraton wymagający cierpliwości i precyzji. Nasze dotychczasowe doświadczenia pokazują, że rozmowy potrafią trwać od roku do nawet czterech – mówi Kamil Bajołek, dyrektor PRM.
Algorytm czy człowiek: kto skuteczniej sprzedaje?
Eksperci przekonują, że włączając sztuczną inteligencję w wybrane procesy sprzedażowe, możesz sprzedawać lepiej, więcej i efektywniej. Dlaczego AI to klucz w dotarciu do klienta? Czy hiperpersonalizacja jest aż tak istotnym trendem? Dyskusja z Jarosławem Brylem, Chief AI Officerem, Asseco Poland, oraz Damianem Góralem, Sales Agency, podsumowuje kolejny odcinek programu „Polskie AIQ”.
Aniołowie biznesu inwestują w Berryboo. Startup tworzy platformę AI dla sklepów internetowych
Polska platforma Berryboo.ai, specjalizująca się monitorowaniu cen konkurencji oraz głębokiej analizie danych sprzedażowych otrzymała nowe finansowanie od grupy aniołów biznesu, w tym Pawła Rybaka, CEO FOTC i byłego członka zarządu Shoper S.A. Środki te mają przyspieszyć rozwój technologii i wejście na rynek.
Pamiątki po papieżu Franciszku. Astronomiczne ceny niektórych dewocjonaliów
Po śmierci papieża Franciszka w internecie pojawiła się masa ogłoszeń sprzedaży dewocjonaliów “poświęconych osobiście przez Ojca Świętego”. Ceny niektórych przedmiotów sięgają nawet 5 tys. zł.
Polskie firmy mają 3 duże wyzwania, ale wiedzą, jak zawalczyć o klienta
W walce o klienta dobrze zaprojektowane akcje promocyjne stają się kluczowym elementem skutecznych strategii sprzedażowych i marketingowych. Zarówno w B2C, jak i B2B. Poniżej dane, które potwierdzają ich realny wpływ na wynik finansowy, efektywność i pozycję marki.
Damian Góral zapowiada nowy produkt. "Mamy MVP i wkrótce pokażemy go światu"
Budowanie działów handlowych jest drogie, dlatego nasz produkt jest bardzo potrzebny - mówi Damian Góral, CEO Sales Agency.
PSS Społem znalazło sposób na zakaz handlu w niedzielę. Przełomowy pomysł?
Zakaz handlu w niedziele, obowiązujący w Polsce od 2018 roku, od lat budzi kontrowersje. Jedni chwalą go za umożliwienie pracownikom odpoczynku, inni krytykują za straty ekonomiczne. Tymczasem sieć PSS Społem znalazła innowacyjny sposób na prowadzenie działalności we wszystkie niedziele roku, pozostając przy tym w zgodzie z przepisami.
Prawie 11 tys. pracowników odeszło z Dino. Dlaczego?
W 2024 roku Dino Polska zanotowało odpływ prawie 11 tysięcy pracowników, co odpowiadało 21,7% całego personelu. Jak wynika z opublikowanego przez Dino raportu, odchodzili głównie pracownicy, którzy nie przepracowali pełnych trzech miesięcy.
Podgrzewane wyroby tytoniowe znikną ze sklepów. Prezydent podpisał ważną ustawę
Prezydent Andrzej Duda podpisał nowelizację ustawy o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych, dzięki której sprzedaż podgrzewanych wyrobów tytoniowych z aromatem będzie zakazana.
