GoodFit z finansowaniem 13 mln dolarów. Polacy współtworzą przyszłość sprzedaży B2B
Jak podkreśla CEO startupu, Harrison Rosé, ta runda finansowania przede wszystkim umożliwi GoodFit rozwój nowoczesnych rozwiązań dla zespołów sprzedaży i marketingu.
Od danych rozproszonych do skutecznej strategii
GoodFit działa na rynku od 2020 roku i przez większość tego czasu rozwijał się organicznie, bez zewnętrznego finansowania. Firma stworzyła platformę, która przekształca rozproszone dane rynkowe w spójne, zrozumiałe i użyteczne informacje. Dzięki temu zespoły odpowiedzialne za działania go-to-market (GTM) mogą lepiej identyfikować klientów, ustalać priorytety i rozwijać się na dużą skalę.
– To nie tylko kamień milowy, ale paliwo, które pozwoli nam kształtować przyszłość GTM – pisze na firmowym blogu Harrison Rosé.
Zmiany na rynku GTM
Od 2020 roku krajobraz działań GTM znacząco się zmienił. Wcześniej dominowały modele sprzedaży oparte na dużych bazach danych, które handlowcy musieli ręcznie przeszukiwać. Obecnie, jak zauważa CEO GoodFit, firmy potrzebują bardziej precyzyjnych, zautomatyzowanych i opartych na danych rozwiązań.
GoodFit wspiera w tym zakresie takie firmy jak Personio, Clari czy Chili Piper, które dzięki narzędziom startupu osiągnęły m.in.:
- skrócenie czasu tworzenia ofert o 60% (Personio),
- wzrost ACV o ponad 25% i oszczędność 10+ godzin pracy tygodniowo na osobę (Chili Piper),
- zwiększenie pokrycia rynku o 20% (Clari).
Programatyczne GTM – nowy standard
GoodFit nazywa swoje podejście „programatycznym GTM” – to model sprzedaży oparty na automatyzacji, agentach AI i precyzyjnych danych.
W tradycyjnym modelu potrzebny był cały zespół SDR-ów do tworzenia pipeline’u sprzedażowego. Dziś, dzięki narzędziom takim jak GoodFit, jedna osoba może koordynować działania sprzedażowe na dużą skalę, bez potrzeby angażowania wielu pracowników.
– Nasze w pełni zautomatyzowane kampanie generują milionowe pipeline’y kwartalnie – i to bez udziału SDR-ów – mówi Rosé.
Nowe podejście oznacza również inne wymagania wobec danych:
- mapowanie kont i kontaktów jest obowiązkowe,
- dane muszą być spójne i wzbogacone,
- wymagane są głębokie analizy pomagające określić najlepsze komunikaty, kanały i czas działania.
Sztuczna inteligencja w służbie sprzedaży
W najbliższych latach rozwój AI będzie nadal kształtował strategię GTM. Automatyzacja, tworzenie treści, selekcja kont, optymalizacja kosztów pozyskania klienta – wszystkie te procesy będą zależeć od jakości danych i narzędzi wspieranych przez sztuczną inteligencję.
GoodFit chce stać się centrum decyzyjnym dla liderów sprzedaży, umożliwiając im szybkie podejmowanie decyzji dotyczących:
- wyboru kont do działań,
- określenia najlepszych kanałów komunikacji,
- przypisywania leadów do odpowiednich osób.
Dostępność dla szerszej grupy klientów
Do tej pory, jako firma oparta na własnych środkach, GoodFit współpracował głównie z dużymi, zaawansowanymi organizacjami GTM. Dzięki nowemu finansowaniu planuje otworzyć się także na mniejsze zespoły i firmy, które wcześniej nie miały dostępu do tego typu narzędzi. – Z tym finansowaniem otwieramy drzwi dla znacznie szerszej grupy firm – podsumowuje CEO GoodFit.
