Jakość i nowoczesne finansowanie gwarancją sukcesu

Podczas tegorocznych targów motoryzacyjnych Poznań Motor Show marki należące do Grupy Volkswagen przedstawiły swoje samochodowe premiery, ale i doskonałe wyniki sprzedaży. W dużej części jest to zasługa atrakcyjnego finansowania, które zapewnia Volkswagen Financial Services.

Chyba nikt już nie pamięta trudnych chwil, jakie jeszcze kilka lat temu przeżywał polski rynek motoryzacyjny. Teraz właściwie każdy kolejny miesiąc przynosi dobre wiadomości w postaci wzrostu sprzedaży nowych samochodów. Nieustannie bijemy rekordy. Jednym z istotnych uczestników tego sukcesu jest Grupa Volkswagen. Według Centralnej Ewidencji Pojazdów i Kierowców (CEPiK) w 2017 r. w naszym kraju zarejestrowano blisko pół miliona nowych aut osobowych (483,2 tys.) oraz 59,4 tys. pojazdów dostawczych. Oznacza to aż 16-procentowy wzrost w porównaniu do 2016 r. Bieżący rok zmierza już do połowy i zapowiada się jeszcze lepiej. Analitycy przewidują bowiem, że bez trudu przekroczymy sprzedaż pół miliona nowych samochodów osobowych, osiągając kolejny dwucyfrowy wzrost.

Warto w tym miejscu zwrócić uwagę, że marki Grupy Volkswagen należą do najważniejszych na polskim rynku. Pierwsze miejsce od lat zajmuje Škoda, na trzecim zaś w minionym roku znalazł się Volkswagen.  Coraz mocniejszą pozycję zyskuje też SEAT, który w pierwszych dwóch miesiącach tego roku odnotował 45-procentowy wzrost sprzedaży. Tomasz Życki, dyrektor marki SEAT w Polsce, podkreśla, że wpływ na sukces mają świetne modele, w tym m.in. Leon, Ibiza i Ateca, ale też korzystna oferta SEAT Financial Services, z której skorzystało około połowy nabywców SEAT-ów.

W gronie topowych samochodów premium na trzeciej pozycji uplasowała się marka Audi. Ma też spore szanse, aby poprawić wynik, ponieważ w 2018 r. na światowym rynku pojawi się 20 nowych modeli Audi. Przebojem marki w Polsce w ramach Audi Financial Services jest Audi Perfect  Lease, leasing z niskimi ratami, w którym co 3 lata można zmieniać samochód na nowy. Podkreśla to Michał Bowsza, dyrektor marki Audi w Polsce. Dodaje, że takie nowoczesne formy finansowania pozwalają cieszyć się co kilka lat nowym, jeszcze doskonalszym modelem Audi.

Mikołaj Woźniak, prezes Volkswagen Bank Polska SA, wskazuje, że obecność marek Grupy Volkswagen podczas Poznań Motor Show podkreśla mocną pozycję koncernu, którego wszystkie marki mają ok. 30 proc. udziału w polskim rynku. Prezes Woźniak zaakcentował też doskonałe wyniki spółek  finansowych należących do Volkswagen  Financial Services. W sumie w 2017 r. zawarły one aż 40 tys. kontraktów o łącznej wartości ponad 3,3 mld zł. Na sumę tę złożyły się kredyty detaliczne, leasing detaliczny dla firm oraz kontrakty flotowe. Dbałość o optymalną ofertę dla firm jest o tyle ważna, że to właśnie osoby prowadzące działalność gospodarczą oraz przedsiębiorstwa kupują najwięcej samochodów i to biznes w dużym stopniu odpowiada za tak dynamiczny wzrost sprzedaży nowych aut.

Wpływ na dobre wyniki ma też fakt, że VWFS proponuje coraz bardziej interesujące narzędzia umożliwiające sfinansowanie zakupu nowego auta. O ich atrakcyjności świadczy duży wzrost wartości poszczególnych portfeli. W 2017 r., w porównaniu do 2016 r., wartość kredytów zwiększyła się o 25 proc., leasingu – o 30 proc., a kontraktów flotowych – o 31 proc. Prezes  Volkswagen Bank Polska zwraca uwagę, że widać też szybko rosnący udział nowoczesnych form finansowania, czyli kredytu i leasingu z niskimi ratami. To dlatego, że finansowanie z rynkową wartością końcową pozwala użytkować samochód przy opłacaniu relatywnie niskich rat. Taki leasing detaliczny w 2017 r. wybrało już ok. 40 proc. firm. 

W tym roku utrzyma się szybkie tempo wzrostu liczby zawieranych kontraktów oraz ich wartości. Mikołaj Woźniak podkreśla, że w przypadku klientów detalicznych wartość kontraktów ma wzrosnąć o niemal jedną trzecią, a gdy mowa o leasingu detalicznym – o 25 proc. Wartość umów flotowych zwiększy się według planów aż o 41 proc. To oznacza, że jeszcze w tym roku uda się osiągnąć łączną wartość kontraktów przekraczającą 4,3 mld zł. Są na to bardzo duże szanse, bowiem już po pierwszym kwartale 2018 r. (wzrost o 45 proc. w stosunku do analogicznego okresu ubiegłego roku) wiemy, że liczba kontraktów spółek Volkswagen Financial Services rośnie szybciej, niż to zaplanowano.