Wielka transakcja startupu stworzonego przez Polaków. Firma sprzedana za 1,3 mld złotych

Założona w 2016 roku przez Hanno Fitchnera, Krzysztofa Kujawę i Pawła Olszewskiego, firma Gabi jest pierwszym polskim startupem z branży ubezpieczeniowej z siedzibą w San Francisco. Gabi automatyzuje proces zakupu ubezpieczeń i zapewnia większą przejrzystość stawek, umożliwia klientom porównywanie ofert firm ubezpieczeniowych, pozyskiwanie nowych ofert i wybór najkorzystniejszej z nich. Od momentu powstania Gabi pozyskała ponad 39 mln USD finansowania venture capital od dużych funduszy, takich jak Project A, Canvas Ventures, Mubadala Ventures, Northwestern Mutual Future Ventures, Correlation Ventures, CUNA Mutual Group, Securian Ventures i A. Capital Ventures.

Inwestycja w Gabi

Experian to globalna firma, świadcząca usługi informacyjne. Jest jednym z lidereów w zakresie dostarczania rozwiązań obejmujących ocenę ryzyka kredytowego oraz analizę potencjalnych korzyści przy produktach kredytowych dla sektora detalicznego i korporacyjnego. Experian zatrudnia około 20 000 osób w 44 krajach.

– Jest to jedna z największych transakcji, przy których doradzaliśmy, mimo że marka B2RLaw istnieje dopiero od czerwca 2020 roku i powstała w wyniku jednej z największych fuzji kancelarii prawnych na polskim rynku. Natomiast nasz zespół regularnie doradzał przy tego typu transakcjach już od dłuższego czasu – wyjaśnia Rafał Stroiński, straszy partner B2RLaw, kancelarii, która doradzała w polskich aspektach transakcji współpracując z amerykańską kancelarią Orrick, Herrington & Sutcliffe.

Zakładając Gabi twórcy startupu od początku byli przekonani, że ich pomysł poparty kapitałem na rozwój może odnieść duży sukces. – Zakładaliśmy, że zbudowanie dużej i stabilnej firmy zabierze nam około 8-10 lat.  Sprzedaż firmy za ponad 1 mld zł już po pięciu latach znacznie przerosła nasze oczekiwania – komentuje Krzysztof Kujawa, CPO i współtwórca Gabi. 

Ważnym aspektem działalności Gabi jest zespół pracujący w Polsce. To przede wszystkim informatycy, analitycy i graficy oraz osoby wspierające sprzedaż i obsługę klienta. – Gabi zatrudnia około 180 osób, wliczając pracowników oraz kontraktorów. Zespół w USA to prawie 60 osób w dwóch lokalizacjach, a w Polsce i Unii Europejskiej to łącznie 120 osób – wyjaśnia Krzysztof Kujawa. 

– Mimo szalonego tempa rozwoju rynku pracy w obszarze technologii informatycznych, udało nam się dość szybko zbudować zgrany zespół w Polsce, który stworzył innowacyjną technologię pozwalającą znacząco odróżnić się od konkurencji – tłumaczy drugi z współtwórców Gabi Paweł Olszewski, CTO kierujący zespołem w Polsce. Jak dodaje, zespół jest wciąż dynamicznie rozwijany. – W 2022 r. możemy się spodziewać praktycznie podwojenia działu technologicznego. Polska ma bardzo dobrych programistów, cenionych w Krzemowej Dolinie, jak również bardzo dobre zasoby kadrowe do wspierania działalności operacyjnej – twierdzi Olszewski. Z kolej Krzysztof Kujawa dodaje, że Gabi ciągle aktywnie rekrutuje pracowników do swojego oddziału w Polsce, a w szczególności informatyków specjalizujących się w Ruby i React. 

Będą kolejne inwestycje?

Rafał Stroiński, który kierował zespołem polskich prawników B2RLaw doradzających Gabi uważa, że szczególnie ważne w tej transakcji jest to, że dotyczy ona firmy, która została założona przez osoby pochodzące z Polski. – Regularnie widzimy, jak polscy przedsiębiorcy z sukcesem podbijają globalny rynek technologiczny, co jest również fantastyczną reklamą dla naszego kraju – dodaje. 

Stroiński wyjaśnia również, że transakcji dot. polskich firm techowych będzie więcej. – Zapowiada się, że rok 2021 będzie najlepszym w historii globalnego rynku fuzji i przejęć. Branża technologiczna globalnie odnotowuje zdumiewający 133-procentowy wzrost liczby fuzji i przejęć. Sektor ten stanowi obecnie 20 proc. rynku, a na drugim miejscu plasują się finanse, które stanowią 12 proc. – tłumaczy. Zdaniem starszego partnera w kancelarii B2RLaw polski rynek technologiczny przeżywa boom, a firmy technologiczne wkraczają do tradycyjnych sektorów przemysłu, rozwijając się już jako fintechy, proptechy, edutechy, healthtechy czy agritechy. – Co prawda wyceny tych spółek są niższe, niż ich odpowiedników w Europie Zachodniej, czy USA, ale obserwujemy też, że wyceny polskich spółek technologicznych konsekwentnie rosną. Dlatego średnio i długo-terminowo z pewnością będziemy świadkami podejmowania przez polskie spółki technologiczne podobnych transakcji – ocenia Rafał Stroiński. 

Od momentu założenia B2RLaw doradzała również amerykańskiemu funduszowi VC Learn Capital przy inwestycji o wartości 330 mln PLN w polskiego jednorożca Brainly, międzynarodowym funduszom Kennet Partners i Digital+ Partners przy inwestycji o wartości 120 mln PLN w założoną w Polsce spółkę eStoreMedia, która wkrótce stanie się jednorożcem oraz przy przejęciu polskiej spółki Polidea przez Snowflake Inc. – Koncentrując się na transakcjach w sektorze technologicznym, doradzaliśmy w szczególności przy tych największych i najbardziej znanych dotyczących spółek technologicznych założonych w Polsce – mówi Rafał Stroiński.