Świetny zawodnik i świetny but to świetny biznes

Chyba trudno sobie wyobrazić lepszy moment na prowadzenie sklepu koszykarskiego?

I tak, i nie. Część naszego biznesu jest oparta na lifestyle’u, tymcza​sem akurat znaleźliśmy się w sytuacji, gdzie Nike zmaga się z kryzysem tożsamości i popularności. Sprzedaż merchu koszykarskiego co prawda rośnie, jednak biznes obuwniczy przestał być sielanką. Wciąż trochę jest tak, że jeśli Nike krwawi, my krwawimy razem z nim, dlatego wewnętrznie już teraz planujemy działania, by zmniejszyć udział Nike w ogólnej sprzedaży. Nie będzie to łatwe, bo jednak, gdy przemienialiśmy Sklep Koszykarza w SK Store, firma współpracowała ze zdecydowaną większością najbardziej gorących nazwisk, była w swoim absolutnym peaku.

O tym, jak nieprzewidywalny jest to biznes, świadczy chociażby przykład Ja Moranta – to świetny zawodnik, owocem kolaboracji z nim okazał się świetny but, jednak przydarzyło się kilka negatywnych sytuacji z jego udziałem, więc my również musieliśmy przygasić komunikację z nim związaną. W tej branży trzeba być elastycznym, dlatego SK Store opisujemy jako coś więcej niż sklep koszykarski – mamy wspomnianą już ofertę lifestyle’ową, prowadzimy działania na rzecz popularyzacji koszykówki, udzielamy się sponsorsko, założyliśmy też fundację wspierającą i inspirującą młodzież.

Od początku zakładaliście, że SK Store wyjdzie poza swój pierwotny obszar działalności?

Rozwój SK Store dokonywał się dwutorowo. W 2006 r. w Warszawie powstał Kicks Store, który od początku wzbudzał ogromne zainteresowanie wśród fanów koszykarskiego obuwia. W zasadzie równolegle na rynku pojawił się Sklep Koszykarza, będący inicjatywą Grupy Szopex Dutkiewicz – to firma posiadająca również m.in. Warsaw Sneaker Store czy Sklep Biegacza. Początkowo oba podmioty ze sobą rywalizowały, ale w pewnym momencie Sklep Koszykarza wchłonął Kicks Store. Brand działał bez większych zmian przez wiele lat, aż w końcu na krótko przed pandemią podjęto decyzję o chęci rozwoju zagranicznego. Zmieniliśmy nazwę na SK Store, a ja odpowiadałem za cały rebranding.

SK Store to zresztą historia upadków i wzlotów. Kiedy w 2016 r. zaczynałem współpracę z firmą, może nie byliśmy w dołku, jednak daleko nam było do rekordowych wyników. Zainteresowanie koszykówką w Polsce – a co za tym idzie, również naszą ofertą – ponownie zaczęło rosnąć mniej więcej w okresie przenosin Jerem’ego Sochana do USA. Pokryło się to w czasie z sukcesem Polaków na Eurobaskecie (czwarte miejsce w 2022 r. – red.). W tym samym okresie pojawiło się kilka korzystnych zbiegów okoliczności, które przysłużyły się całej dyscyplinie.

Jak obecnie rozkłada się zainteresowanie poszczególnymi grupami produktów?

Jeśli chodzi o wolumen sprzedaży, to – tak jak wspominałem – nieustannie dominuje Nike. Adidas jest bardzo sinusoidalny i wydaje mi się, że designersko niekoniecznie rozumie koszykówkę, choć oczywiście zdarzyły się firmie złote strzały, jak chociażby współpraca z Derrickiem Rose’em, który swego czasu w zasadzie niósł na plecach całą basketową odnogę Adidasa. Obecnie podobną rolę...