Elastyczność ponad wszystko

Skrót ten oznacza Online Travel Agencies, czyli pośredników w internetowej rezerwacji biletów na podróż i miejsc noclegowych. Radomską firmę założyli w 2004 r. Łukasz Habaj, Łukasz Kręski oraz Agnieszka i Piotr Stępniewscy. Zajmowali się obsługą wyjazdów w ramach programu Work & Travel, czyli wakacyjnych wyjazdów studenckich, łączących pracę z nauką, a platforma do optymalizacji kosztów i czasu tych podróży była tylko „przybudówką”. Kiedy jednak  po wejściu Polski do UE ich główny biznes zaczął się kurczyć, na czoło wysunęła się „przybudówka”. W 2005 r. zaczęli sprzedawać bilety lotnicze za pośrednictwem własnego serwisu internetowego. – Po godzinie od uruchomienia pojawiła się pierwsza rezerwacja – wspomina Łukasz Neska, wiceprezes grupy eSky, związany z nią niemal od początku. 

Korzystali wówczas z silnika wyszukiwarki stworzonego przez Bułgarów. Nie bez powodu. Nawiązując kontakt z partnerami spoza Polski, mogli poznać tamtejszy rynek i ludzi, z myślą o przyszłej ekspansji. Poza tym dostępne wtedy polskie rozwiązania stosowali ich rywale, a chcieli się odróżnić. Bułgarski silnik był, jako jedno z nielicznych wtedy narzędzi, zintegrowany z globalnym systemem, który dawał dostęp do bardzo atrakcyjnej cenowo oferty sprzedażowej. 

Na rynku konkurowało wtedy ze sobą ostro wiele lokalnych firm. Z czasem zbankrutowały albo wykupili je więksi gracze, którzy szybko zaczęli działać także...