Sztuka wchodzenia na nowe rynki

Światowy sektor odzieży sportowej ma według prognoz zgromadzić do 2020 roku 184,6 miliarda dolarów, a skumulowany roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) w latach 2015–2020 szacowany jest na 4,3 procent. Sektor ten przeżywa ostatnimi czasy silny wzrost ze względu na rosnącą świadomość zdrowotną oraz popularność zajęć fitness, takich jak joga lub spinning. Trzej z największych producentów odzieży sportowej – Nike, Adidas i Under Armour – wykorzystali sprzyjające im trendy, co powinno zapewnić im stabilny rozwój na wiele lat, a nawet dekad.

Podejście każdej z tych wielkich marek do rozwoju jest pod wieloma względami podobne, a jednocześnie w wielu kwestiach zaskakująco odmienne. Jedno jest pewne – żadna z nich nie zamierza zwolnić biegu w tym wyścigu. Każda z omawianych trzech firm próbuje prześcignąć rywali na różnych polach – są to umowy sponsoringowe, kampanie reklamowe ze sławnymi ludźmi, innowacyjne produkty, jak na przykład tworzenie spersonalizowanych butów za pomocą drukarki trójwymiarowej. Rywalizacja dotyczy nawet zwykłych prostych koszulek.

I will

W roku 1995 Kevin Plank założył firmę. Mieściła się w szeregowym domu w Georgetown. Plank miał 15 tysięcy dolarów, pewną ilość lokalnie zakupionej tkaniny i ambitny plan, by wstrząsnąć w posadach całą branżą odzieży sportowej. 

Podobnie jak Phil Knight, założyciel Nike, który był biegaczem, Plank również...