Mati Staniszewski znów inwestuje. Replenit zgarnął ponad 9 mln zł na „czytanie w myślach” klientów
Rundzie inwestycyjnej współprzewodniczyły polskie fundusze Movens Capital i Vastpoint. W finansowaniu wzięły udział także: Logo Ventures, Digital Ocean Ventures, Finberg, Caucasus Ventures oraz polsko-turecki syndykat inwestorów. Do grona udziałowców dołączył również anioł biznesu Mati Staniszewski, CEO i współzałożyciel ElevenLabs.
Przełamanie technologicznej luki w handlu
Mimo dostępu do ogromnych zbiorów danych, współcześni sprzedawcy często korzystają z przestarzałych metod. Dane Deloitte wskazują, że ponad 50% konsumentów uznaje personalizację ofert za nietrafioną. Choć 90% marketerów uważa dane własne (first-party data) za kluczowe, to według BCG mniej niż 30% potrafi je skutecznie zintegrować we wszystkich kanałach sprzedaży.
Tymczasem wpływ AI na rynek jest potężny – McKinsey szacuje, że do 2028 roku sztuczna inteligencja wpłynie na wydatki konsumenckie o wartości 750 miliardów USD. Replenit wypełnia tę lukę, oferując rozwiązanie oparte na koncepcji „Theory of Mind”. System interpretuje sygnały behawioralne klientów jako wskaźniki ich intencji w czasie rzeczywistym, zamiast tylko reagować na to, co wydarzyło się w przeszłości.
– Sprzedawcy detaliczni nie mogą już polegać wyłącznie na predykcji opartej na danych historycznych. Muszą zrozumieć intencje, myśleć w odpowiednim kontekście i decydować, co zrobić w następnej kolejności dla każdego, pojedynczego klienta – tłumaczy Ilyas Kurklu, współzałożyciel i CEO Replenit. Dalej wyjaśnia, że większość dzisiejszych narzędzi AI skupia się na optymalizacji wydajności lub generowaniu treści, ale prawdziwym wyzwaniem jest sam proces podejmowania decyzji. Według Kurklu Replenit podnosi jakość każdej decyzji komercyjnej, pomagając markom przejść od statycznych reguł do działań napędzanych przez AI w czasie rzeczywistym, co bezpośrednio przekłada się na przychody. Ich wizją jest wyznaczenie nowego standardu dla interpretacji i wykorzystania danych w retailu.
Spektakularne wyniki i gwarancja 10-krotnego zwrotu
Technologia Replenit działa już u ponad 30 globalnych marek, takich jak L’Occitane czy iBOOD. Efekty są mierzalne: globalna marka kosmetyczna L’Occitane en Provence odnotowała 235-procentowy wzrost przychodów z dosprzedaży, a w przypadku platformy iBOOD system generuje 6,3% całkowitych przychodów. Co ciekawe, firma oferuje klientom gwarancję 10-krotnego zwrotu z inwestycji (ROI) z klauzulą wyjścia, z której do tej pory nikt nie skorzystał.
– Firmy handlowe posiadają masę danych o klientach, ale tylko nieliczne potrafią przekuć je w decyzje podejmowane w czasie rzeczywistym, które faktycznie generują zysk. Replenit buduje silniki rekomendacji, który wypełnia tę lukę. Działają dokładnie w momencie, gdy klient jest gotowy do ponownego zakupu – mówi Łukasz Lewandowski, dyrektor inwestycyjny w Movens Capital. Dodaje również, że mając na pokładzie zespół z doświadczeniem w skalowaniu globalnych platform martechowych oraz pierwsze wdrożenia na poziomie enterprise, wierzy, że Replenit ma potencjał do stworzenia zupełnie nowej kategorii w infrastrukturze e-commerce.
Warszawa jako europejskie centrum technologii
Założycielami Replenit jest sześciu przedsiębiorców, którzy współtworzyli sukcesy m.in. martechowego jednorożca. Choć pochodzą z Turcji, na swoją siedzibę wybrali Warszawę. Polska, dzięki stabilnemu wzrostowi gospodarczemu i obecności w G20, staje się naturalną bazą dla startupów z całego regionu – od Ukrainy i Białorusi, po kraje bałtyckie i Turcję.
– Internacjonalizacja ekosystemu to jeden z kluczy do jego długoterminowego sukcesu: im więcej międzynarodowych zespołów buduje z Polski, tym większa szansa na to, że kolejny globalny jednorożec powstanie w naszym kraju – podkreśla Karolina Kukiełka, partnerka w Vastpoint. Według niej zespół Replenit łączy ambicję, szacunek do klienta i efektywność operacyjną, dzięki którym inwestycja w ten projekt nie była trudną decyzją.
Pozyskane fundusze pozwolą teraz na rozbudowę zespołu badawczego AI oraz operacji inżynieryjnych, które firma prowadzi w Polsce oraz Holandii.
