Polacy wydają miliardy na zwierzęta. Koty przejmują rynek karmy

Karma dla psów i kotów jest dziś jedną z najbardziej stabilnych kategorii zakupowych w polskich sklepach. Z najnowszych danych YouGov wynika, że w 2025 r. produkty z segmentu pet food kupiło 53 proc. gospodarstw domowych w Polsce, czyli niemal 7 mln rodzin.

Zakupy karmy pojawiały się w koszykach średnio niemal 28 razy w ciągu roku. Łącznie polskie gospodarstwa domowe kupiły blisko 381 tys. ton produktów dla zwierząt o wartości przekraczającej 4,7 mld zł.

Statystyczny nabywca kupił w ciągu roku ponad 51 kg karmy i wydał na nią około 640 zł.

Karma dla kotów rośnie szybciej niż dla psów

Choć pod względem wolumenu sprzedaży wciąż dominuje karma dla psów, to większe wydatki ponoszone są na karmę dla kotów. Segment koci rozwija się też szybciej.

W przypadku karmy dla psów liczba nabywców spadła rok do roku o 0,5 pkt proc., a wolumen sprzedaży zmniejszył się o 5,6 proc. W tym samym czasie segment karmy dla kotów zanotował wzrost liczby kupujących o 0,24 pkt proc. oraz wzrost wolumenu o 3,7 proc.

– Segment karmy dla kotów znajduje się obecnie w lepszej kondycji niż segment karmy dla psów. Wzrost liczby nabywców oraz wolumenu, przy jednoczesnym rozszerzaniu oferty, wskazuje na rosnącą konkurencję i dalszą profesjonalizację kategorii – komentuje Grzegorz Mech, business development manager w YouGov.

Eksperci podkreślają jednak, że spadki w segmencie psim mają charakter korekty, a nie trwałego załamania rynku.

Dyskonty liderem sprzedaży karmy

Najważniejszym kanałem sprzedaży karmy dla zwierząt w Polsce pozostają dyskonty. Z tego typu sklepów korzysta 40 proc. nabywców kategorii.

Na kolejnych miejscach znajdują się:

• supermarkety – ok. 26 proc. penetracji,

• hipermarkety – niespełna 15 proc.,

• sklepy małoformatowe – ok. 15 proc.

Dyskonty dominują zarówno pod względem wolumenu, jak i wartości sprzedaży. Z kolei supermarkety oraz sklepy zoologiczne mają większy udział wartościowy, co wynika z wyższych cen produktów oraz silniejszej obecności karm premium.

Kanał specjalistyczny pet shop dzieli się na sprzedaż stacjonarną i internetową. Ze sklepów zoologicznych stacjonarnych korzysta ponad 8 proc. nabywców, a z internetowych nieco ponad 4 proc. Co ciekawe, sklepy online odpowiadają już za ponad połowę sprzedaży w całym kanale specjalistycznym.

– Struktura kanałów sprzedaży pokazuje wyraźną segmentację rynku. Dyskonty odpowiadają za skalę i dostępność, natomiast kanał specjalistyczny oraz supermarkety budują większą wartość koszyka, m.in. dzięki ofercie produktów premium – wskazuje Jakub Dubniak, consultant w YouGov.

Marki własne i mokra karma dominują na rynku

Istotnym elementem rynku karmy dla zwierząt w Polsce jest silna pozycja marek własnych sieci handlowych. Odpowiadają one już za ponad połowę wolumenu sprzedaży w całej kategorii.

Jednocześnie zdecydowaną większość rynku stanowi karma mokra, która odpowiada za około dwie trzecie wolumenu sprzedaży. Jej znaczenie jest szczególnie duże w segmencie karmy dla kotów – aż 71 proc. sprzedaży. W przypadku karmy dla psów udział mokrej karmy wynosi niespełna 60 proc.

Zdaniem analityków obecne wahania sprzedaży wskazują raczej na stabilizację rynku niż jego spowolnienie. Wysoka liczba kupujących oraz stale poszerzana oferta produktów sugerują, że kategoria karmy dla zwierząt w Polsce osiągnęła już poziom dojrzałości, ale nadal pozostaje atrakcyjna dla producentów i sieci handlowych.