Ekspansja bez hamulców. Żabka otworzyła niemal 1,4 tys. sklepów i pobiła sprzedażowy rekord

Zgodnie ze wstępnymi danymi, w 2025 r. skonsolidowana sprzedaż do klienta końcowego Grupy Żabka zwiększyła się o 14,2 proc. r/r, osiągając poziom 31,1 mld zł. Wzrost był efektem zarówno dalszej ekspansji sieci, jak i poprawy wyników sprzedaży porównywalnej.

Dynamika LfL* w Polsce w całym roku wyniosła 5,3 proc., co mieści się w strategicznym celu Grupy zakładającym średni jednocyfrowy wzrost. W czwartym kwartale wskaźnik ten wzrósł do 4,8 proc., wobec 4,5 proc. w trzecim kwartale.

*Dynamika LfL (like-for-like) to wskaźnik pokazujący, o ile wzrosła lub spadła sprzedaż w tych samych, porównywalnych sklepach w stosunku do poprzedniego roku.

Innymi słowy: to wzrost sprzedaży „na tych samych metrach”, bez uwzględniania nowych otwarć i zamknięć placówek.

Silny czwarty kwartał i odporność modelu biznesowego

W samym IV kwartale 2025 r. sprzedaż do klienta końcowego wzrosła o 14,3 proc. r/r i osiągnęła 7,9 mld zł. Segment Ekosystemu Convenience, obejmujący sklepy Żabka Polska, zanotował w tym okresie najwyższą dynamikę w całym roku – 13,6 proc.

Jak podkreśla Tomasz Suchański, CEO Grupy Żabka, wyniki potwierdzają skuteczność przyjętej strategii:

– Zgodnie z zapowiedziami, w 2025 r. Grupa Żabka zrealizowała ambitny plan ekspansji, przyspieszając rozwój i otwierając 1 394 nowe placówki w Polsce i Rumunii. Na koniec 2025 r. sieć Grupy obejmowała już 12 339 sklepów, co umocniło jej silną pozycję jako największego ekosystemu modern convenience w Europie. Pomimo wyzwań związanych ze znacznie chłodniejszą pogodą, w porównaniu do poprzedniego roku, Grupa utrzymała tempo wzrostu zgodne z założeniami, co potwierdza, że stworzony przez nas format skutecznie odpowiada na codzienne potrzeby klientów, sprawdza się w zmiennych warunkach i stanowi solidną podstawę do dalszego wzrostu – powiedział Suchański.

Ekspansja w Polsce i Rumunii

W 2025 r. Grupa Żabka otworzyła łącznie 1 394 nowe sklepy, w tym 118 w Rumunii. Na koniec roku sieć liczyła 12 339 placówek, z czego 173 działały na rynku rumuńskim. Tylko w czwartym kwartale uruchomiono 267 nowych punktów.

Rozwój sieci w połączeniu z rosnącą sprzedażą porównywalną pozwolił Grupie umocnić pozycję lidera segmentu modern convenience w Europie.

Marża EBITDA** zgodna z celami

Spółka podtrzymuje również wcześniejsze prognozy dotyczące rentowności. Skorygowana marża EBITDA za 2025 r. ma być zgodna z zapowiedziami i nieznacznie poprawić się rok do roku, zbliżając się do górnej granicy docelowego przedziału 12–13 proc.

Wyniki za 2025 r. potwierdzają, że strategia Grupy Żabka, oparta na gęstej sieci sklepów, dopasowanym asortymencie i silnym formacie convenience, zapewnia stabilny wzrost nawet w zmiennych warunkach rynkowych.

**Marża EBITDA to wskaźnik pokazujący, jaka część przychodów firmy zostaje jej jako zysk operacyjny przed potrąceniem:

• odsetek (Interest),

• podatków (Taxes),

• amortyzacji (Depreciation),

• umorzeń (Amortization).

W praktyce odpowiada na pytanie: ile firma zarabia na czystej działalności operacyjnej, zanim zacznie spłacać długi, podatki i rozliczać zużycie majątku.