Siła w grupie

Idea kooperacji w biznesie rozwinęła się zwłaszcza z początkiem rewolucji przemysłowej. Na przełomie XVIII i XIX w. mniejsze firmy szybko zdały sobie sprawę, że w starciu z wielkimi konkurentami mają dużo większe szanse, jeśli połączą siły i dzięki temu poprawią się ich relacje z dostawcami, warunki sprzedaży czy dystrybucji itp. 

Dziś wielu uważa, że o dojrzałości danego rynku świadczy m.in. istnienie organizacji, które promują dobre praktyki, jeśli chodzi o grupowanie się firm, aby mogły kooperować ze sobą w różnych celach, i które pomagają tworzyć nowe formy takiej współpracy. Nad wyraz często współpraca ta dotyczy dostaw, gdzie do najpopularniejszych rozwiązań należą grupy zakupowe. – Dążenia w kierunku łączenia i optymalizacji zakupów można zaobserwować przede wszystkim w wysoko rozwiniętych krajach Europy i Ameryki Północnej. Przykładem państwa, w którym rynek grup zakupowych rośnie w bardzo szybkim tempie, są Niemcy – mówi Łukasz Rozdeiczer, prezes rodzinnej firmy Batna Group, organizatora grup zakupowych dla przedsiębiorstw. 

Takie grupy tworzą się nie bez kozery: większość (nawet 70 proc.) kosztów ponoszonych przez biznes dotyczy nabywanych materiałów i usług. Szczególnie mniejsze przedsiębiorstwa, robiąc wspólnie zakupy, zwiększają swoją siłę przetargową w negocjowaniu cen u dostawców i jeszcze pozbywają się uciążliwości związanych z obsługą transakcji. Grupy zakupowe działają głównie w takich...