Polacy kupują coraz więcej w sieci. Które branże zyskują przed Black Week?
Polski handel internetowy wszedł w ostatni kwartał roku z wyraźnym wzrostem. Z danych opublikowanych w ramach Shoper Trends wynika, że we wrześniu 2026 r. wartość sprzedaży w analizowanych sklepach zwiększyła się o 13,1 proc. w porównaniu z analogicznym miesiącem ubiegłego roku. To najwyższa dynamika odnotowana w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
W tym samym czasie liczba zamówień wzrosła o 9,2 proc., a grono kupujących powiększyło się o 8,9 proc. Średnia wartość koszyka wyniosła 409,48 zł, co oznacza wzrost o 3,5 proc. rok do roku. W porównaniu z sierpniem zmieniła się nieznacznie.
Dane sugerują, że za poprawą wyników stoi przede wszystkim większa aktywność klientów, a nie gwałtowny wzrost kwot wydawanych podczas pojedynczych zakupów. Analiza opiera się na danych transakcyjnych z około 20 tys. sklepów internetowych korzystających z platformy Shoper. Nie należy więc utożsamiać jej wyników z dynamiką całego rynku e-commerce w Polsce.
Budowlanka i meble na czele
Nie wszystkie kategorie produktów korzystają z rosnącego zainteresowania zakupami online w takim samym stopniu. We wrześniu największy wzrost wartości sprzedaży rok do roku odnotowały sklepy oferujące narzędzia i materiały budowlane. Wyniósł on 28,3 proc.
Dobrze radził sobie również segment meblarski, w którym sprzedaż zwiększyła się o 22,7 proc. Trzecie miejsce zajęła kategoria sztuki i rozrywki ze wzrostem o 19,7 proc.
Zupełnie inaczej wygląda sytuacja w elektronice. Wartość sprzedaży w tej kategorii była wyższa zaledwie o 0,2 proc. niż rok wcześniej. Spadek o 0,9 proc. odnotował natomiast segment mediów, obejmujący m.in. książki, muzykę i filmy.
Black Week będzie sprawdzianem dla sprzedawców
Przed sklepami internetowymi jeden z najważniejszych okresów sprzedażowych w roku. Black Friday przypada 27 listopada, a wiele firm rozciąga promocje na cały tydzień lub dłuższy okres.
Rosnąca liczba zamówień to szansa na zwiększenie przychodów, ale jednocześnie wyzwanie dla logistyki, obsługi klienta i zarządzania zapasami. Sprzedawcy powinni odpowiednio wcześnie przeanalizować popyt, dostępność towarów oraz rentowność planowanych rabatów.
Sama wyższa sprzedaż nie gwarantuje bowiem większego zysku. Przygotowując promocje, przedsiębiorcy muszą uwzględnić również koszty reklamy, dostaw i zwrotów. Dane z września pokazują, że popyt rośnie, ale o wynikach sezonu zdecyduje także to, jak sklepy wykorzystają zainteresowanie klientów.
Czego polski e-commerce może nauczyć się z Black Week w Norwegii?
Black Week jest momentem, w którym strategia sprzedażowa, marketing, technologia i system Twojego e-commerce spotykają się w jednym miejscu i wreszcie mają szansę pokazać, czy grają w jednym teamie. Bo jeśli którykolwiek z tych elementów zawiedzie, możesz stracić część efektów kampanii przygotowywanej przez wiele tygodni.
Black Friday 2025. Dyrektywa Omnibus. W sklepie już cię nie oszukają
Black Friday to dla handlu jeden z kulminacyjnych momentów w roku, ale w ostatnich latach jego zasady zmieniły się nie do poznania. Dynamiczny rozwój e-commerce połączony z wejściem w życie Dyrektywy Omnibus sprawił, że promocje muszą być nie tylko atrakcyjne, lecz także w pełni transparentne.
Black Friday: Jak nie dać się złapać w pułapkę oszustów?
Black Friday, choć kojarzy się z okazjami i promocjami, to także ulubiony czas dla cyberprzestępców. Oszuści szczególnie w tym okresie intensyfikują swoje działania, wykorzystując sztuczki marketingowe i niskie ceny, by oszukać nieświadomych klientów. Gdy emocje biorą górę zapominamy o zdrowym rozsądku. Warto wiedzieć, na jakie zagrożenia należy zwrócić uwagę, by uniknąć strat finansowych.
