Złoty czas dla webinarów w Polsce? Liczby mówią same za siebie

Wydarzenia online przestały być jedynie uzupełnieniem tradycyjnych szkoleń. Dziś są pełnoprawnym modelem biznesowym, umożliwiającym monetyzację wiedzy eksperckiej na dużą skalę. W 2025 r. na platformie ClickMeeting liczba sprzedanych biletów wzrosła rok do roku o 24 proc., a ich średnia cena była wyższa o 12,5 proc.

Rekordowy pojedynczy webinar wygenerował 155 tys. zł przychodu, czyli o 60 proc. więcej niż rok wcześniej. Jeszcze lepsze wyniki osiągnął cały cykl wydarzeń, który przyniósł organizatorowi niemal 1,5 mln zł – blisko dwa razy więcej niż rekordzista z 2024 r. Średni przychód z jednego płatnego wydarzenia wyniósł 4,4 tys. zł, a wartość sprzedanych biletów na webinar wzrosła o 34 proc.

Webinary i leady. Skuteczny kanał sprzedażowy

Rosnące znaczenie wydarzeń online widać także w generowaniu kontaktów do potencjalnych klientów.

– Webinary stały się poważnym źródłem dochodu, pozwalającym zarabiać setki tysięcy złotych rocznie – i nie mówimy tu o influencerach z milionami obserwujących, ale o lekarzach, doradcach podatkowych czy psychoterapeutach, dzielących się swoją ekspercką wiedzą – mówi Tomasz Bołcun, Brand Manager w ClickMeeting. – Webinary to również bardzo skuteczne narzędzie do przyciągania wartościowych leadów, czyli unikalnych użytkowników, którzy zapisali się na wydarzenie i zostawili swoje dane kontaktowe. To potencjalni klienci zainteresowani ofertą i wyrażający zgodę na dalszą komunikację. Jeden z organizatorów wydarzeń na platformie ClickMeeting w 2025 r. zebrał ich ponad 81 tys. Mniej więcej tylu widzów zgromadził Dawid Podsiadło na Stadionie Narodowym.

Medycyna napędza rynek wydarzeń online

Z danych ClickMeeting wynika, że aż 62 proc. wszystkich płatnych webinarów w 2025 r. dotyczyło tematyki medycznej – od szkoleń dla lekarzy i pielęgniarek po kursy specjalistyczne i konferencje branżowe. Na drugim miejscu znalazła się szeroko rozumiana edukacja (16 proc.), obejmująca m.in. przygotowanie do egzaminów i szkolenia nauczycieli. Kolejne pozycje zajęły finanse i biznes (ok. 10 proc.) oraz coaching i rozwój osobisty (8 proc.).

Kiedy i jak długo trwają webinary?

Przeciętny webinar trwał w 2025 r. 102 minuty, natomiast wydarzenia płatne były dłuższe – średnio 131 minut. Najczęściej rozpoczynały się między 16:00 a 18:00, a największą frekwencję notowano w środy i wtorki. Weekendy pozostają niszowe, z wyjątkiem tematów lifestyle’owych, takich jak parenting, sport czy fotografia.

Dynamiczny wzrost rynku potwierdza, że webinary i szkolenia online stają się jednym z kluczowych kanałów sprzedaży wiedzy, budowania marki eksperckiej oraz pozyskiwania klientów w polskim internecie.

Pandemia przyspieszyła cyfrową rewolucję. Webinary zostały z nami na stałe

Pandemia COVID-19 była momentem przełomowym, który masowo przeniósł szkolenia, konferencje i spotkania biznesowe do internetu. To, co początkowo było rozwiązaniem awaryjnym, szybko okazało się wygodnym i efektywnym modelem dotarcia do szerokiego grona odbiorców. Dziś, kilka lat po zniesieniu ograniczeń, popularność webinarów wcale nie słabnie. Przeciwnie, dla wielu firm, ekspertów i instytucji stały się one stałym elementem strategii komunikacji i sprzedaży, pozwalając łączyć skalę online z jakością merytorycznego, specjalistycznego contentu.