Wrocław ma kandydata na jednorożca. TrustMate.io przejmuje rywala i bierze połowę rynku
Akwizycja pozwoliła wrocławskiej spółce przekroczyć barierę 50% udziału w polskim rynku sklepów internetowych korzystających z zewnętrznego oprogramowania do zbierania recenzji. To strategiczny ruch, który nie tylko skokowo zwiększa bazę klientów, ale przede wszystkim cementuje status TrustMate.io jako rynkowego standardu. Do grona użytkowników platformy – takich jak 4F, LPP, Wittchen czy eobuwie– dołączają teraz klienci Zaufane.pl, zyskując dostęp do najbardziej zaawansowanej technologii analizy opinii w Europie.
– Konsolidacja rynku pod marką TrustMate.io to jasny sygnał, że polska technologia wyznacza dziś standardy w całym regionie. Przekroczenie progu 50% udziału w Polsce to fundament, na którym z sukcesem budujemy naszą obecność na europejskim kontynencie. Na rynkach Europy Południowej widać wyraźnie, że nasze rozwiązania deklasują lokalną konkurencję – tamtejszy biznes potrzebuje autentycznego, merytorycznego dowodu zaufania, a nie lakonicznych wpisów, które nie wnoszą wartości dla konsumenta – komentuje Jerzy Krawczyk, prezes zarządu TrustMate.io.
Nowy kapitał na drogę do miana jednorożca
Przejęcie Zaufane.pl oraz agresywna ekspansja zagraniczna zostały sfinansowane poprzez nową emisję akcji. Aż 90% całej rundy objął polsko-brytyjski podmiot inwestycyjny Mansun Capital wraz z nowymi aniołami biznesu, którzy widzą w TrustMate.io potencjał na zostanie europejskim jednorożcem. Pozostałe 10% rundy stanowi finansowanie typu follow-on od dotychczasowych inwestorów prywatnych. Na pokładzie spółki pozostają również fundusze Venture Capital: poznański INventures oraz Next Road Ventures.
– Decyzja o objęciu wiodącej roli w tej rundzie wynikała z bardzo konkretnej tezy inwestycyjnej: TrustMate operuje w segmencie, gdzie efekty sieciowe i skala bazy opinii tworzą trwałą przewagę konkurencyjną, niezwykle trudną do replikowania przez nowych graczy. Przejęcie Zaufane.pl to nie tylko skokowy wzrost udziału w rynku – to domknięcie pozycji standardu branżowego w Polsce, co radykalnie zmienia profil ryzyka i potencjał wyceny całej grupy. W Mansun Capital widzimy w TrustMate kandydata na regionalnego czempiona, a konsolidacja rynku jest dokładnie tym ruchem, który taką trajektorię tylko przyspiesza – mówi Kamil Kucharczyk, Partner Mansun Capital.
Podbój Włoch i Rumunii oraz kolejne przejęcia
Sukces w kraju stał się bazą do ekspansji na południe Europy. Oddziały w Rumunii i we Włoszech, otwarte w czwartym kwartale 2025 r., notują wzrosty powyżej założeń. Rynek włoski wykazuje szczególny popyt na innowacje w budowaniu zaufania online.
– Celem TrustMate.io we Włoszech jest szybkie wyparcie lokalnych, technologicznie mniej zaawansowanych rozwiązań. Włoskie firmy e-commerce doceniają przede wszystkim unikalny system inteligentnych podpowiedzi, który pozwala zbierać opinie o średniej długości ponad 230 znaków, co jest wynikiem nieosiągalnym dla lokalnej konkurencji – podkreśla Jerzy Krawczyk.
Spółka poinformowała również, że finalizuje proces przejęcia kolejnego kluczowego gracza, co ma domknąć dominację TrustMate.io w całym pasie Europy Środkowo-Wschodniej (CEE).
Strategia GEO: Jak wygrać z algorytmami AI?
W erze sztucznej inteligencji TrustMate.io stawia na strategię GEO (Generative Engine Optimization). Dzięki systemowi inteligentnych podpowiedzi, opinie są na tyle merytoryczne, że algorytmy takie jak ChatGPT czy Gemini uznają klientów platformy za liderów w swoich kategoriach.
– Popularyzacja dużych modeli językowych zmienia fundamentalne zasady gry w e-commerce – algorytmy generatywnej AI stają się nowym kanałem odkrywania marek i produktów, a jakość oraz wiarygodność treści opinii bezpośrednio przekłada się na to, czy dany sklep w ogóle pojawia się w odpowiedziach Claude, ChatGPT czy Gemini. Polskie firmy e-commerce, które dziś inwestują w rzetelny, szczegółowy social proof, budują aktywo, które za dwa-trzy lata będzie równie strategiczne, jak pozycja w organicznych wynikach Google była dekadę temu. To właśnie dlatego platformy takie jak TrustMate – oferujące zweryfikowane recenzje o realnej treści merytorycznej – będą rosły nieproporcjonalnie szybko względem całego rynku – podsumowuje Kamil Kucharczyk.
