Bezrobocie podsunęło mu pomysł na biznes. Grzegorz Moszyk chce, by szukanie pracy nie było drugą pracą [WYWIAD]

My Company Polska: Napisałeś na LinkedIn: „Nie chcieli dać mi pracy, więc sam sobie ją stworzyłem”. Jak wyglądała twoja droga od bezrobocia do własnego produktu?

Grzegorz Moszyk: Kiedy tracisz pracę, pierwsza myśl jest taka, że trzeba znaleźć kolejną. Zacząłem przeglądać oferty i szybko zauważyłem, że stanowisk juniorskich jest naprawdę niewiele. Do tego dochodzą zwolnienia w korporacjach. Ofert jest mało, a kandydatów bardzo dużo.

Wysyłałem CV, ale przez miesiąc nikt mi nie odpowiedział. Uznałem więc, że muszę spróbować czegoś innego. Zacząłem publikować na LinkedIn, najpierw ogólne posty technologiczne, później bardziej specjalistyczne. Pisałem też bezpośrednio do rekruterów, pracowników firm i działów HR. Wysyłałem maile. Naprawdę bardzo mi zależało, żeby znaleźć pracę jeszcze przed wakacjami, ale nie udało mi się. W końcu poczułem kompletną bezradność. Miałem wrażenie, że zrobiłem już wszystko, co mogłem.

Co najbardziej cię frustrowało?

Najbardziej ta bezradność. Wysyłasz kolejne CV, próbujesz różnych sposobów, a odpowiedzi nadal nie ma. Zacząłem zastanawiać się, czego mogę się nauczyć, żeby zwiększyć swoje szanse. Spodobało mi się programowanie. Ale pojawił się kolejny problem: jakich umiejętności możesz nauczyć się w miesiąc czy dwa, żeby miały realną wartość dla pracodawcy?

Nawet kiedy zdobędziesz podstawową wiedzę, nie masz doświadczenia. A potem widzisz ogłoszenie na stanowisko juniorskie, które wymaga dwóch czy trzech lat doświadczenia. To taki oksymoron rynku pracy. Bardzo mnie to deprymowało.

I wtedy postanowiłeś stworzyć Saviera?

Pomysł miałem już wcześniej, niedługo po utracie pracy. Początkowo uznałem jednak, że pewnie istnieją podobne rozwiązania, a może problem wcale nie jest tak duży, jak mi się wydaje. Ale pewnego wieczoru siedziałem przed komputerem, wysyłałem kolejne CV i znów trafiłem na formularz, w którym musiałem od początku wpisywać te same dane: doświadczenie zawodowe, wykształcenie, wszystkie informacje, które przecież wcześniej podałem już dziesiątki razy. Pomyślałem wtedy, że mam dość.

Przestało mnie interesować, czy ktoś już stworzył podobne narzędzie. Uznałem, że po prostu zrobię je sam. Bardzo nie lubię być bezradny. Frustrowało mnie to, że zrobiłem wszystko, co mogłem, i nadal nic. Chciałem wreszcie mieć na coś wpływ.

Zacząłeś od rozwiązania własnego problemu. Kiedy dostrzegłeś w tym pomysł na biznes?

Dosyć szybko. Pomyślałem, że przecież nie jestem jedyny. Na LinkedIn widziałem mnóstwo osób z zieloną obwódką „Open to Work”. Niektórzy szukali pracy znacznie dłużej ode mnie, nawet rok czy dwa lata. Uznałem, że skoro mnie tak bardzo męczy ciągłe wypełnianie formularzy, inni mogą mieć dokładnie ten sam problem.

Wtedy zacząłem patrzeć na Saviera nie tylko jak na narzędzie dla siebie, ale też jak na produkt, który może pomóc wielu osobom. Zacząłem analizować konkurencję i zastanawiać się, czym mógłbym wyróżnić swoje rozwiązanie.

Co dokładnie robi Savier? Jak pomaga osobie, która codziennie wysyła kolejne CV?

Savier ma przede wszystkim przyspieszyć aplikowanie o pracę. Zamiast za każdym razem wpisywać imię, nazwisko, wykształcenie, doświadczenie zawodowe i wgrywać CV, użytkownik robi to tylko raz. Zakłada konto i uzupełnia swój profil. Później instaluje wtyczkę do przeglądarki. Kiedy otwiera formularz rekrutacyjny, Savier analizuje stronę, wyszukuje odpowiednie pola i uzupełnia je danymi z profilu.

Na razie właśnie na tym polega jego działanie. Mam, oczywiście, znacznie więcej pomysłów na funkcje, ale rozwijam projekt sam, więc ogranicza mnie czas.

Na rynku są już narzędzia, które pomagają tworzyć CV i automatyzować rekrutację. Dlaczego ktoś miałby wybrać właśnie Saviera?

Kiedy zacząłem analizować konkurencję, zauważyłem, że nie jest ona aż tak duża, jak początkowo myślałem. Jednym z najbardziej rozpoznawalnych rozwiązań jest amerykański Simplify. Sam z niego korzystałem. To dobre narzędzie, ale zauważyłem pewne niedoskonałości, przede wszystkim brak odpowiedniego dostosowania do polskiego i europejskiego rynku.

Amerykańskie procesy rekrutacyjne różnią się od naszych. Inaczej wyglądają formularze, inne informacje podają kandydaci. Tamtejsze narzędzia nie zawsze dobrze współpracują z systemami, które wykorzystują polskie firmy. Uznałem, że właśnie tutaj mogę znaleźć miejsce dla Saviera. Druga sprawa to cena. Zależy mi, żeby podstawowa funkcja, czyli automatyczne wypełnianie formularzy, pozostała darmowa i dostępna bez limitów.

Dlaczego tak mocno zależy ci na bezpłatnym dostępie?

Bo sam byłem w tej sytuacji. Kiedy ktoś nie ma pracy, często musi oglądać każdą złotówkę z dwóch stron. Nie chciałbym, żeby osoba, która i tak jest w trudnej sytuacji, musiała dodatkowo płacić za narzędzie pomagające jej znaleźć zatrudnienie. Wyszedłem z misją, żeby po prostu pomagać ludziom. I chciałbym utrzymać darmowy dostęp do podstawowej funkcji tak długo, jak będzie to możliwe.

Ale chciałbyś, by Savier mógł też zarabiać…

Chciałbym, żeby Savier stał się moją pracą, żebym nie musiał rozwijać go po godzinach. Może w przyszłości udałoby mi się nawet kogoś zatrudnić. Na razie nie mam płatnych funkcji. Planuję jednak wprowadzić generowanie spersonalizowanych odpowiedzi na pytania otwarte, które pojawiają się w formularzach rekrutacyjnych.

Często są to pytania w rodzaju: „Dlaczego chcesz pracować w naszej firmie?” albo „Dlaczego uważasz, że jesteś dobrym kandydatem?”. Powtarzają się, choć odpowiedzi trzeba dopasować do konkretnej firmy. Chciałbym, żeby Savier pomagał również w tym. Ta funkcja będzie odpłatna, ale zależy mi na elastycznej cenie, żeby użytkownik mógł skorzystać z niej niewielkim kosztem.

Planuję także analizę CV i kreator listów motywacyjnych. Te funkcje chciałbym oferować w modelu subskrypcyjnym. Mam też kilka innych pomysłów, ale na razie nie chcę ich zdradzać.

Masz już pierwszych użytkowników? Wiesz, czy dzięki twojemu narzędziu ktoś znalazł pracę?

Tak, pojawili się pierwsi użytkownicy po moim poście na LinkedIn, który spotkał się z bardzo dobrym odzewem. Mam też pierwsze pozytywne opinie w Google. Nie prowadzę jeszcze szczegółowych statystyk, więc nie wiem, ile aplikacji użytkownicy wysłali za pomocą Saviera ani czy dzięki temu znaleźli pracę. Na razie projekt jest na bardzo wczesnym etapie. Cieszę się jednak, że ludzie już zaczynają z niego korzystać.

Stworzyłeś to narzędzie sam. Ile kosztowała cię pierwsza wersja?

Zdecydowanie największym kosztem był czas. Siedziałem nad tym dniami i nocami. Bywałem już naprawdę zmęczony, ale ciągle miałem poczucie, że produkt nie jest jeszcze taki, jak chciałbym, żeby był. Kiedy wreszcie wypuściłem wersję 1.0, bardzo się ucieszyłem. Mogłem odpocząć przez kilka dni. Ale później wróciła praca. Poprawki, rozwój, kolejne funkcje.

Czy rozważasz pozyskanie inwestora, który pomógłby ci szybciej rozwinąć Saviera?

Tak, ale na razie aktywnie nie szukam inwestorów. Chciałbym najpierw rozwinąć produkt i zbudować model biznesowy, który będzie generował przychody. Inwestorzy potrzebują konkretnych danych: liczby użytkowników, przychodów i dowodów, że produkt ma potencjał. Chciałbym najpierw osiągnąć etap, na którym będę mógł takie wyniki pokazać.

Natomiast jeśli ktoś już teraz zainteresuje się Savierem i będzie chciał ze mną porozmawiać, jestem jak najbardziej otwarty na kontakt. Chętnie porozmawiam o możliwościach współpracy.

Masz produkt, pierwszych użytkowników i pomysł na zarabianie. Co jest teraz trudniejsze: rozwijanie technologii czy przekonanie ludzi, żeby zaczęli z niej korzystać?

Myślę, że największy problem to nie tyle przekonanie ludzi, żeby korzystali z Saviera, ile sprawienie, żeby w ogóle dowiedzieli się o jego istnieniu. To narzędzie jest potrzebne i daje realną wartość. Wiele osób już mi to potwierdziło. Ale muszę dotrzeć do użytkowników. I to jest coś, nad czym, oprócz rozwoju technicznego, będę bardzo mocno pracował.

Liczą się też polecenia. Ktoś znajdzie narzędzie, skorzysta z niego, a później opowie o nim znajomemu, który szuka pracy. Chciałbym, żeby Savier rozwijał się również w ten sposób.

Gdzie można wypróbować Saviera?

Wystarczy wejść na stronę savier.app. Znajdują się tam informacje o działaniu narzędzia oraz link do instalacji. Wtyczka jest dostępna dla przeglądarek opartych na Chromium, między innymi Google Chrome, Brave i Vivaldi. Na razie nie ma wersji dla Firefoxa i Safari, ale chciałbym w przyszłości również je obsługiwać. Zależy mi na tym, żeby aplikacja była jak najprostsza i przyjazna dla użytkownika.