Bezpieczny start zamiast skoku na głęboką wodę. Pokolenie Z chce tworzyć biznes bez rzucania etatu

Chęć pracy na własny rachunek jest w Polsce powszechna: 63 proc. wszystkich ankietowanychdeklaruje chęć prowadzenia firmy, a kolejne 26 proc. nie wyklucza takiego scenariusza. Mimo to droga od zamiaru do realizacji bywa wyboista. Aż 43 proc. osób pozostaje wyłącznie na etapie pomysłu, 36 proc. nigdy nie podjęło próby startu, a zaledwie 17 proc. aktywnie rozwija swój projekt. Główną barierą nie jest więc brak chęci, lecz postrzeganie startu w handlu jako procesu zbyt ryzykownego i skomplikowanego.

Biznes po godzinach to przemyślana strategia

Dla młodych ludzi dodatkowa działalność to bezpieczny poligon doświadczalny. Wśród reprezentantów Generacji Z planujących taki krok, 43 proc. chce sprzedawać co najmniej raz w tygodniu, 31 proc. – raz w miesiącu, a jedynie 13 proc. zakłada działania okazjonalne. Pokazuje to, że działalność po godzinach nie jest dla nich tylko chwilowym dorabianiem, lecz strategicznym planem na budowanie niezależności finansowej.

Motywacje do działania są zróżnicowane:

• 36 proc. młodych wskazuje na potrzebę zdobycia dodatkowych dochodów,
• 24 proc. docenia możliwość zachowania etatu podczas weryfikowania pomysłu,
• 20 proc. traktuje własny projekt jako rozwinięcie osobistej pasji,
• 19 proc. chce sprawdzić, czy wstępna koncepcja ma szansę przekształcić się w pełnowymiarowe przedsiębiorstwo.

Z kolei w skali całego społeczeństwa dla 39 proc. badanych kluczowym motywatorem byłby niski koszt wejścia.

Internet naturalnym środowiskiem testowym

Planując sprzedaż, Polacy wykazują dużą elastyczność. Choć 26 proc. wszystkich badanych wybiera tradycyjny sklep stacjonarny, po 25 proc. stawia na model hybrydowy lub platformy typu marketplace, a 23 proc. na własną stronę internetową. Łącznie 48 proc. respondentów preferuje handel w sieci. E-commerce daje młodym szansę na sprawdzenie asortymentu i dotarcie do odbiorców bez konieczności kosztownego inwestowania w infrastrukturę.

Odpowiedzią na potrzeby młodych konsumentów stają się nowoczesne formaty sprzedaży, takie jak eBay Live. To kanał z obszaru tzw. live shoppingu, który łączy transmisje wideo na żywo z możliwością zadawania pytań, licytacji i bezpośrednich zakupów w czasie rzeczywistym – format ten sprawdza się szczególnie w kategoriach kolekcjonerskich oraz w modzie.

Globalny zasięg i wsparcie sztucznej inteligencji

Przedsiębiorcy z pokolenia Z myślą szerzej niż tylko o rynku lokalnym. 73 proc. ankietowanych wie, że marketplace’y otwierają drogę do klientów z innych krajów, a dla 72 proc. perspektywa sprzedaży zagranicznej bezpośrednio podnosi atrakcyjność otwarcia biznesu. Do głównych korzyści Polacy zaliczają dotarcie do szerszego grona odbiorców (51 proc.) oraz dodatkowe przychody (50 proc.). Co ciekawe, pokolenie Z motywowane jest handlem transgranicznym o 4 punkty procentowe częściejniż starsze grupy wiekowe.

Równolegle 53 proc. respondentów obawia się, że eksport wiąże się ze znacznymi inwestycjami lub wymaga specjalistycznej wiedzy. Pomocna okazuje się technologia. Pokolenie Z aż o 19 punktów procentowych częściej niż osoby po trzydziestce deklaruje bardzo dobrą znajomość narzędzi sztucznej inteligencji. W całej badanej populacji 73 proc. uważa, że AI pozwala zaoszczędzić czas i ograniczyć wysiłek potrzebny na wystartowanie z projektem.

Bariery na starcie: brak wiedzy, koszty i formalności

Choć ambicje są wysokie, młodzi mierzą się z konkretnymi ograniczeniami. Wśród pokolenia Z największymi przeszkodami są:

• brak wiedzy, od czego w ogóle zacząć (39 proc.),
• obawa przed ryzykiem finansowym (38 proc.),
• brak wystarczającej ilości czasu (23 proc.).

W ujęciu ogólnym ankietowani Polacy najczęściej obawiają się braku środków na finansowanie (33 proc.) oraz porażki (23 proc.).

– Młodemu pokoleniu nie brakuje pomysłów. Potrzebuje ono sposobu, by bezpiecznie przetestować ofertę, zdobyć pierwszych klientów i rozwijać biznes bez rezygnacji z etatu. Technologie oraz platformy sprzedażowe powinny ograniczać złożoność i pozwalać początkującym sprzedawcom skupić się na produkcie, klientach i rozwoju – komentuje Sara Lapi, Seller Manager for Central European Markets w eBay.

Dodatkowym wyzwaniem są formalności administracyjne związane z handlem online – m.in. przepisy o Rozszerzonej Odpowiedzialności Producenta (EPR) czy polski rejestr BDO, obejmujący m.in. kwestie opakowań wysyłkowych. W ich opanowaniu pomagają rozwiązania platform, takie jak panele sprawdzające poprawność numeru BDO czy systemy przypominające o opłatach i sprawozdawczości. Z kolei za ułatwianie wyjścia na rynki zagraniczne w ramach Unii Europejskiej odpowiada model współpracy europejskich marketplace’ów, prowadzony pod kierownictwem dr Saskii Meier-Andrae, VP & GM Europe, który łączy zasięg międzynarodowy ze znajomością rynków lokalnych.