Poznaj tajemnice konkurentów

Kto zna wroga i zna siebie, nie będzie zagrożony choćby i w stu starciach. Kto nie zna wroga, ale zna siebie, czasem odniesie zwycięstwo, a innym razem zostanie pokonany. Kto nie zna ani wroga, ani siebie, nieuchronnie ponosi klęskę w każdej walce” – napisał Sun Tzu w „Sztuce wojny”. Problem polega jednak na tym, jak poznać swojego „wroga”, czyli w przypadku przedsiębiorcy, jego konkurentów?

Nie, ten tekst nie będzie o nielegalnych (lub niemoralnych) działaniach takich jak podkupowanie pracowników czy o klasycznym wywiadzie gospodarczym jak rozmowa z klientami swojego konkurenta. Wiele informacji o swoich konkurentach można w łatwy sposób znaleźć w łatwo dostępnych źródłach, często wręcz darmowych. Trzeba jednak wiedzieć, czego szukać.

Poznaj finanse swojego konkurenta

Wbrew pozorom poznanie sytuacji finansowej dowolnej firmy jest dość proste (z jedną uwagą – musi to być osoba prawna, przedsiębiorcy prowadzący jednoosobową działalność gospodarczą nie podlegają tej regule). Wystarczy dostęp do sprawozdań finansowych, które do Krajowego Rejestru Sądowego musi co roku składać niemal każda firma, z pewnymi wyjątkami, takimi jak spółki jawne i partnerskie, których roczne przychody nie przekraczają 2 mln euro. 

Jak się do nich dobrać? Najpierw potrzebujemy numer KRS naszego konkurenta. Najczęściej można go znaleźć na stronie internetowej firmy. Alternatywą jest znalezienie go w...