„W ramach sektorów ryzykownych można znaleźć prawdziwe perełki”. Jak VeloBank napędza polski biznes
Wiktor Cyrny, My Company Polska: Jak wygląda w VeloBanku finasowanie przedsiębiorstw?
Dziś to szybkość finansowania stała się głównym czynnikiem determinującym wybór banku przez przedsiębiorstwo. W VeloBanku doskonale rozumiemy tę potrzebę naszych klientów. Przedsiębiorcy, poza planowaniem inwestycji w perspektywie średnio i długoterminowej, często nagle mogą dostać kontrakt albo mierzyć się z jakąś nieprzewidzianą sytuacją, co będzie od nich wymagało finansowania „na już”. Na rynku bankowym zwycięża więc instytucja, która potrafi nie tylko strukturalnie dopasować się do potrzeb finansowych klienta, ale przede wszystkim szybko udostępnić środki. VeloBank jest idealnym partnerem pod tym względem przede wszystkim dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw. Oferujemy nie tylko atrakcyjną cenę, ale także gwarantujemy terminowość. Zdarza się, że klient nie zawsze potrzebuje tych środków na za dwa dni, ale wymaga pewności, że wchodząc w dany kontrakt, czy realizując swój interes biznesowy, będzie miał zapewniony kapitał. Cena już nie jest decydującym aspektem – determinantem jest zapewnienie płynności finansowej, tzw. cashflow.
Mam pytanie, które być może będzie rodzajem wyjścia do porad dla przedsiębiorców, którzy o takie finansowanie chcą się postarać w VeloBanku. Co powinni zrobić, co powinni mieć, żeby z waszej perspektywy je otrzymać właśnie tak jak Pan mówił, szybko i bezboleśnie?
W VeloBanku stawiamy na fachowy zespół doradców, ponieważ wierzymy, że w bankowości to właśnie aspekt ludzki jest najważniejszy. Choć procesy i procedury rynkowe są do siebie zbliżone, fundamentem sukcesu zawsze jest rozmowa z profesjonalistą oraz rzetelne zdefiniowanie potrzeb klienta. W zależności od rodzaju finansowania zakres formalności może się różnić, ale nasi doradcy prowadzą klienta „za rękę” przez cały proces. W przypadku standardowego finansowania (np. do 5 mln zł), przy komplecie dokumentacji, jesteśmy w stanie podjąć decyzję kredytową nawet w 2–3 godziny. To wymierny dowód na naszą sprawność i gotowość do wspierania biznesu w czasie rzeczywistym. Przedsiębiorca nie musi w nadzwyczajny sposób przygotowywać się do ubiegania o środki – to nasz doradca dba o to, by proces był przejrzysty i zgodny z najwyższymi standardami rynkowymi.
Najważniejszym aspektem, który determinuje, czy bank jest w stanie przyznać takie finansowanie, jest klient, jego know-how i doświadczenie. Profesjonalizm polskich przedsiębiorców budzi mój szczery podziw. Często osobiście uczestniczę w spotkaniach i widzę, z jaką pasją rozwijają firmy. Chcemy być częścią tych sukcesów, wspierając ambitne cele naszych klientów, przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedzialnego podejścia do ryzyka. To właśnie to połączenie zaangażowania z szybkością działania jest dla VeloBanku prawdziwym „game changerem”.
A jeśli chodzi o profil przedsiębiorcy, który się do Was zgłasza, jakie branże najczęściej finansujecie, czy są jakieś, w które najchętniej inwestujecie i czy są przykłady takich, które rzeczywiście są najlepiej reprezentowane?
W VeloBanku nie stosujemy wykluczeń sektorowych. Naszą przewagą jest indywidualne podejście i oferowanie rozwiązań „szytych na miarę”, niezależnie od skali biznesu. Rozumiemy specyfikę branż koniunkturalnych, takich jak budownictwo czy transport, które bywają pomijane przez rynek ze względu na ryzyko makroekonomiczne. My jednak potrafimy dostrzec w nich potencjał. Mógłbym podać wiele przykładów, gdzie sfinansowaliśmy inwestycje klienta w dość ryzykownych branżach, które rzeczywiście rynek wycenia i nie zawsze chce w takiej strukturze czy w takich transakcjach partycypować.
Nie skreślamy klienta ze względu na branżę. W ramach sektorów bardziej ryzykownych można znaleźć prawdziwe perełki. Jeśli przedsiębiorca dysponuje solidnym modelem operacyjnym, kompetentnym managementem i jasną wizją rozwoju, jesteśmy gotowi go wspierać. Często odwiedzamy firmy w ich siedzibach, by osobiście poznać ich know-how i realne potrzeby. Każdy projekt oceniamy pod kątem ryzyka, ale zawsze z uwzględnieniem jego kluczowych cech. Dzięki temu nasz portfel jest zdywersyfikowany, a my otwarci na współpracę niemal w każdym obszarze gospodarki.
