Jak pozyskać pierwsze finansowanie na startup?

Ze względu na rosnącą liczbę startupów, konkurencja o finansowanie staje się coraz większa. Startupy muszą prezentować się coraz lepiej i wykazywać realne możliwości wzrostu, aby przyciągnąć uwagę inwestorów.

W Polsce rośnie zainteresowanie technologiami związanymi z AI, blockchain, fintech, healthtech oraz cleantech. Startupy działające w tych sektorach mają większe szanse na przyciągnięcie inwestorów. Ale czy tylko te branże są faworyzowane? Na pewno nie, ale tak jak powtarzają inwestorzy: liczą się ludzie, koncepcja i timing.

Jak określić ile pieniędzy będzie potrzebne na realizację Twojego pomysłu?

Kwota finansowania, którą startup musi zebrać, jest w dużym stopniu zależna od kilku czynników, w tym etapu działalności firmy, krajobrazu konkurencyjnego, otoczenia makroekonomicznego, wielkości rynku i wielu innych.

Ogólnie rzecz biorąc, potrzeby finansowe startupu rosną w miarę skalowania operacji. Aby określić, ile finansowania będziesz potrzebować, prognozuj przyszłe wydatki na podstawie swoich przychodów i celów wzrostu. Pro tip: rozważ dodanie bufora w wysokości 15-20% do swoich przewidywanych potrzeb kapitałowych.

Jak zwiększyć szanse na zdobycie finansowania?

Pamiętaj, że jeśli rozglądasz się za finansowaniem, powinieneś już móc odhaczyć na swojej liście wszystkie poniższe punkty:

1. Przygotowanie solidnej koncepcji i prototypu

• Zdefiniowanie problemu: Wyraźnie zdefiniuj problem, który Twój startup ma rozwiązać, i jak Twój produkt lub usługa to osiągnie.

• Minimalny Produkt Działający (MVP): Stwórz MVP, który pokaże, że Twój pomysł jest realny i ma potencjał rynkowy.

2. Tworzenie zespołu

• Kompetencje i doświadczenie: Zbuduj zespół, który ma odpowiednie umiejętności i doświadczenie w branży. Inwestorzy zwracają uwagę na to, czy zespół jest w stanie zrealizować wizję startupu.

• Zaangażowanie: Pokaż, że Twój zespół jest zaangażowany i zmotywowany do osiągnięcia sukcesu.

3. Research i analiza rynku

• Analiza rynku: Zbadaj rynek, aby zrozumieć konkurencję i określić wielkość rynku docelowego.

• Segmentacja rynku: Określ, do jakiej grupy docelowej kierujesz swój produkt lub usługę i jakie są ich potrzeby.

4. Przygotowanie dokumentacji

• Biznesplan: Przygotuj szczegółowy biznesplan, który zawiera opis produktu, analizę rynku, model biznesowy, strategię marketingową i prognozy finansowe.

• Pitch deck: Stwórz profesjonalną prezentację (pitch deck), która w atrakcyjny sposób przedstawi Twój startup potencjalnym inwestorom.

5. Pozyskanie mentorów i doradców

• Mentorzy: Znajdź mentorów z branży, którzy mogą doradzić i pomóc w nawiązywaniu kontaktów z inwestorami.

• Doradcy: Zbuduj sieć doradców, którzy mają doświadczenie w pozyskiwaniu finansowania i mogą pomóc w przygotowaniach do spotkań z inwestorami.

6. Networking i budowanie relacji

• Wydarzenia branżowe: Uczestnicz w konferencjach, hackathonach i wydarzeniach startupowych, aby nawiązać kontakty z potencjalnymi inwestorami i partnerami.

• Inkubatory i akceleratory: Dołącz do programów inkubacyjnych i akceleracyjnych, które oferują wsparcie mentorskie oraz możliwość prezentacji przed inwestorami.

7. Skierowanie się do odpowiednich źródeł finansowania

• Aniołowie biznesu: Poszukaj aniołów biznesu, którzy inwestują w startupy w fazie pre-seed. Mogą to być doświadczeni przedsiębiorcy lub osoby prywatne zainteresowane inwestycjami w innowacyjne projekty.

• Fundusze VC: Niektóre fundusze venture capital specjalizują się w inwestycjach na wczesnym etapie.

• Crowdfunding: Platformy crowdfundingowe, takie jak Kickstarter mogą być dobrym źródłem finansowania, zwłaszcza jeśli Twój produkt jest atrakcyjny dla szerokiej grupy odbiorców.

• Granty i programy wsparcia: Skorzystaj z programów oferowanych przez rząd, UE lub lokalne instytucje, które wspierają innowacyjne projekty.

8. Przygotowanie się do spotkań z inwestorami

• Ćwiczenie pitchu: Przygotuj się do prezentacji swojego pomysłu przed inwestorami. Ćwicz pitch z różnymi osobami, aby uzyskać feedback i poprawić swoje wystąpienie.

• Przygotowanie na pytania: Bądź gotowy na trudne pytania dotyczące Twojego modelu biznesowego, konkurencji, planów rozwoju i prognoz finansowych.

9. Transparentność i wiarygodność

• Rzetelność informacji: Upewnij się, że wszystkie dane i prognozy przedstawiane inwestorom są rzetelne i poparte dowodami.

• Uczciwość i otwartość: Bądź szczery wobec inwestorów na temat wyzwań i ryzyk związanych z Twoim startupem.

10. Śledzenie postępów

• Regularne raportowanie: Po pozyskaniu finansowania, regularnie informuj inwestorów o postępach, sukcesach i wyzwaniach.

• Budowanie zaufania: Utrzymuj dobrą komunikację z inwestorami i pokaż, że potrafisz efektywnie zarządzać pozyskanymi środkami.

Kto może pomóc?

Pozyskanie pierwszego finansowania na startup w Polsce może być osiągnięte przez różne źródła. Oto kilka miejsc i instytucji, do których można się zgłosić – to tylko przykłady, sprawdź więcej np. Parków Technologicznych czy Inkubatorów w pobliżu swojego miejsca zamieszkania. Poszukaj w internecie funduszy czy aniołów biznesu – najlepiej takich, które rekomendują startupy, które z nimi współpracowały.

Aniołowie Biznesu

[przykłady]

• Sterling Angels – Polska Sieć Aniołów Biznesu zrzeszająca prywatnych inwestorów, posiadających bogate doświadczenie biznesowe, którzy dokonują inwestycji w startupy na wczesnym etapie rozwoju.

• COBIN Angels to społeczność aniołów biznesu inwestujących w startupy na wczesnym etapie rozwoju

Fundusze Venture Capital

[przykłady]

• Inovo Venture Partners: Inwestuje w młode, innowacyjne firmy technologiczne.

• Market One Capital: Specjalizuje się w startupach z obszaru marketplace i SaaS.

• SMOK Ventures: Skupia się na startupach technologicznych we wczesnej fazie.

• SpeedUp Group: Inwestuje w firmy na wczesnym etapie rozwoju, w szczególności te z obszaru technologii.

Inkubatory i Akceleratory

[przykłady]

• ReaktorX: Akcelerator, który oferuje programy mentorskie i wsparcie dla startupów.

• MIT Enterprise Forum CEE: Program akceleracyjny skierowany do startupów z regionu Europy Środkowo-Wschodniej.

• Startup Hub Poland: to pozarządowa organizacja non-for-profit wspierająca międzynarodowe zespołu startupowe zainteresowane rozpoczęciem lub rozszerzeniem swojej działalności w Polsce. Fundacja dba o połącznie najlepszych startupów z krajowym rynkiem high-tech: funduszami VC, aniołami biznesu, korporacjami i partnerami publicznymi oferującymi granty rozwojowe dla małych firm.

• HugeThing – jest pre-akceleracyjnym programem oferującym partnerstwo z Google for Startups.

• Gdański Inkubator Przedsiębiorczości STARTER - wspiera startupy oraz oferuje wynajem powierzchni dla klientów komercyjnych w Gdańsku. Znajduje się w nim również przestrzeń coworkingowa oraz centrum konferencyjne, w tym sale szkoleniowe.

Programy i Fundusze Rządowe

• Narodowe Centrum Badań i Rozwoju (NCBR): Oferuje liczne programy wsparcia finansowego dla innowacyjnych projektów badawczo-rozwojowych.

• Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP): Prowadzi programy wsparcia finansowego, takie jak „Rozwój startupów w Polsce Wschodniej”.

• Fundusz Ekspansji Zagranicznej PFR: Wsparcie dla firm planujących rozwój za granicą.

Parki Technologiczne

[przykłady]

• Warszawski Park Technologiczny: Oferuje wsparcie dla startupów z obszaru technologii.

• Krakowski Park Technologiczny: Oferuje inkubację, wsparcie inwestycyjne i programy mentoringowe.

• Pomorski Park Naukowo-Technologiczny Gdynia: Wsparcie dla startupów technologicznych i innowacyjnych.

Uniknij typowych błędów:

Wybór niewłaściwego rodzaju kapitału: Pomyśl o różnych formach kapitału jako narzędziach, po które sięgasz w odpowiednim momencie, by zrealizować potrzeby Twojego startupu. Na przykład, jeśli nie generujesz przychodów, na pewno nie udasz się po pożyczkę, bo raczej nie będziesz mieć z czego jej spłacić. Masz także w takim momencie małe szanse na zainteresowanie VC, które szukają przeważnie pomysłów już generujących przychody.

Zbyt szybko i za dużo: Zamiast zbierać jak najwięcej pieniędzy, rozważ zebranie tylko tego, czego potrzebujesz na podstawie swoich prognoz plus bufora 15-20%. Zbyt szybkie zbieranie zbyt dużej ilości pieniędzy może bardzo szybko sprowadzić Cię do parteru. W niektórych przypadkach szybki napływ kapitału skutkuje przedwczesnym zatrudnianiem pracowników, rozszerzaniem linii produktów czy ekspansją rynkową. Skutkuje to przepalaniem pieniędzy i minimalnym wzrostem przychodów, ponieważ założyciele potrzebują czasu na rozwój, a inżynierowie czasu na budowę produktu.

Może zainspiruje Cię także:

--> Jak się bezpiecznie akcelerować

--> Ich klientami mogło być 80% populacji świata. Zawiedli doradcy i inwestor, więc zrobili nieoczekiwany pivot (QUUS)

--> Od dyrektora sprzedaży do CEO medtechu – rozmowa z Piotrem Strychalskim